怎么学习关于赚钱和营销引流的思维?

时间:2021-05-05 15:28 作者: admin 浏览量:
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  我从业互联网营销八年了,期内踩过一次次坑,历经持续的提升汇总,最后产生了一套互联网营销科学方法论!这套科学方法论详尽分析了营销推广构思,销售话术,渠道,系统软件及其网上赚钱逻辑性!

  今日把这种干货知识共享出去,一共字,期待能帮上你!

  网络赚钱=做总流量,搞总流量=在互联网技术各种平台、各种角落里释放信息引诱客户。

  实际上互联网营销便是依靠互联网技术尽量普遍、长久、高材质传送蔓延你的信息。在其中信息精准推送客户是转换交易量的第一站,是一切商业服务关联产生的前提条件。

  干货知识分隔线————————————————————————————

  那麼究竟怎样系统化开展营销推广呢?

  关键有下列两个关键的流程:

  

  流程1:多方位挖掘制做內容

  

  內容是互联网推广的基本上谷物,是有机构有方案策划的信息。

  互联网技术上的一切內容全是由文本、照片、视频语音、视頻构成。

  例如文章内容、营销软文、短信营销、营销推广电子邮件、广告词、企业宣传视频、视頻宣传策划等……

  

  大家制做一切一篇文章、一个视频、一个广告词都应该是有针对性的。

  你的內容能够 是不断的干货知识文章内容、公司和产品简介,还可以是言简意赅的引流销售话术。

  你的目地能够 是为了更好地吸引阅读者,还可以是使他帮你分享內容,还可以使他关心你的商品等

  假如你永远不知道怎样写作內容

  

  你能应用这一标准:融合渠道特性,紧紧围绕我从哪里来,现在我在干什么,有什么成果,我可以让你产生什么好处(处理什么问题),如何与我建立联系去机构內容。

  假如你的內容干货知识越多,也是在为顾客的信赖交易量修路!

  

  流程2:方案策划渠道公布

  

  渠道多多益善,愈多愈好,假如很有可能得话,火花都需要去插个广告牌子,这就是说白了的全网推广。

  各大网站做一定量信息埋下伏笔是进行互联网推广的基本上姿势,尽量让顾客在大量的互联网技术渠道上检索到大家的信息。

  渠道许多:包含百度搜索引擎、各种自媒体平台平台(今日头条,企鹅媒体平台,百度百家)、手机微信绿色生态、新浪微博、电子商务平台(C端的天猫淘宝京东商城拼多多平台,B端1688)、团购网、归类信息、门户网、社区论坛、视頻平台,小视频平台、地图标记、外网地址……

  搞好一定量的信息埋下伏笔以后,大家就可以检测实际效果,随后考虑到选择一些平台开展深耕细作。

  渠道挑选对策层面,你能先检测出好多个(乃至一个)最合适自身的渠道,关键提升,完成赢利,富有有些人以后再逐渐增加资金投入扩展别的渠道。

   留意:推广渠道务必跟新项目特性相符合

  含意便是不一样的做生意,总体目标群体不一样,集聚的地区也不一样,因而必须有目的性地挑选推广平台,潜在用户在哪儿大家就去哪里公布信息。

  例如你是做母婴用品的,那麼像宝宝树孕育这种平台就很合适;例如你是做亲子早教的,那麼百度贴吧有关的亲子早教吧便是你的到达站;有一些商品很有可能有特殊的渠道,必须大家找寻剖析。

  ps:

  百度搜索引擎之前是现在是日后很长期也会是网友最重要的积极信息获得方法,因而百度搜索引擎端基本上是一切新项目推广的标准配置,检索刷屏是一个绝不落伍的推广对策,是进行别的渠道推广的前提条件,乃至许多渠道的推广便是奔着拿下百度搜索引擎去的,例如大家做的视频刷屏,百度贴吧刷屏。

  对于别的的渠道,我们可以依据具体情况开展挑选——

  许多新项目,比如工业生产机械设备、加盟招商、产品批發,顾客基本上全是根据百度搜索引擎掌握有关信息,就可以不追小视频的网络热点去吸引住别的地区的鱼;

  许多做土特产、水果生意的人玩好抖音快手等小视频平台,早已能为其产生非常好的盈利了,要是没有更高的欲望,她们乃至能够 不明白什么是互联网推广。

  可是平台万一要弄你怎么办?他说道你没有交宣传费,因此啊,咱有时多学点营销推广推广方式 一直沒有问题的。

  

  最终再说谈一谈完全免费推广和付费推广

  

  严格意义上来说,不会有说白了的“完全免费”,终究生产制造內容和公布都涉及到资金投入的成本费;例如某公司的职工为企业品牌写一篇推广软文,让其公布到自媒体平台平台上,看起来是不用花费的,但也是老总掏钱买的职工的時间使他办事的。

  

  就算是老总自己来干,老总的時间活力也是成本费。

  

  但往往有完全免费推广和付费推广的定义,主要是有一些平台公布信息是立即需要钱的,要付推广花费的,例如百度搜索有竟价推广,新浪微博、百度贴吧、v信等付钱微信朋友圈推广等。

  

  这种大平台自己最好是的总流量贷款口子肯定是用于赚钱的,付费推广贵贵点的益处,这曝光量也不是完全免费推广比得上的。

  在我们的商品、新项目保证一定水平,想有更强的提升,通常在取决于付费推广。可是早期假如你没有钱、没资产,这儿给大伙说一个较为稳进的对策

  

  互联网技术十分诱惑的一点是,如果你肯投入活力,就算不投一分钱你都能开展推广,大把自媒体平台平台乃至倒追让你来“推广”。

  如果你坚持不懈地去生产制造內容,公布內容,就一定会有些人顾客加你,就一定能交易量,搞互联网技术的,懒是较大的致贫原因。

  绝大多数互联网技术平台都是有免费发帖信息的贷款口子,如果你是初学者、最新项目提议早期偏重于完全免费推广,认证做生意方式,打磨抛光好交易量步骤,平稳了就可以付钱购买流量开展检测变大。

  自然,真真正正有工作经验的巨头根本不容易去过多考虑到付钱不付钱,她们在乎的是产出率比,展现的信息是不是及时,有的钱该花就花,如同农户种稻谷,不太可能由于要掏钱就没去买種子有机肥。

  有的人是那样玩的,一个商品/新项目,剖析了只需能赚钱,就先出钱去做付费推广,只需交易量的额度能让这一新项目再次付费推广下来,赚钱得话,便会一直投下去。

  大家搞好基本上的推广工作中,有粉絲以后,下面就必须方案策划一些活动营销,吸引住顾客提交订单,可是一笔做生意有些人能谈取得成功,有些人不可以谈取得成功,这一就得看销售技巧了。

  这儿顺带给你共享几类销售话术:

   附近人问好:

  1.你也住这一住宅小区吗?

  2.附近是否有健身会所

  3.附近有好玩儿的吗

  4.附近有好玩儿的吗

  5.哪有运动健身场地,我要去运动健身

  扫一扫,个人名片问好销售话术:

  1.原来是你,我还以为到底是谁?

  2.关心你好长时间了,沟通交流一下吧

  3.总算寻找你的微信了

  4.之前碰面忘掉加你呢

  5.老同学聚会,来参与不

  6.关心你好长时间了

  7.我是某某某(用人物名字替代)

  8.你常常去爬山吗?

  Yao一yao问好:

  1.近期玩摇一摇吗:加 XX 微信号码

  2.你常常摇一摇吗:加 XX 微信号码

  手机通讯录添加好友检索添加好友:

  1.我无需 QQ 了根据一下

  2.存了您的电话忘掉加你呢

  3.郭总强烈推荐(根据每日任务名发要求信息)

  4.忘掉加你微信了

  5.是不是你有病啊,我害怕昨日如何惹恼你呢?

  6.QQ 上发信息你咋不回呢?

  根据群内添加好友

  1.微信群主强烈推荐

  2.群里加的,多多的沟通交流

  3.共行一个群加一下便捷沟通交流

  4.群里加的急事跟你说

  引流销售话术:

  1:hi 帅男在哪儿?这一很久没玩信息一直看不见,便捷 个 VX 吗,****就是我的 VX号想和你认识一下

  2:哥哥在哪儿?好闺蜜们今日都出去了,把我一个人仍在家里太无聊能陪着我聊会吗?加 个VX 吧****我的 VX 号。

  3:想找个异地恋男朋友,说心里话,能够 长期性 VX 联络****就是我的 VX 号。

  4:小伙在哪儿?这一上边没意思能够 加我的 VX:****我们视频看看。

   减肥瘦身产引流销售话术

  1:你好在吗?是不是在给自己的休重而苦恼?是不是想瘦到一道雷电?是不是想变瘦做她的高冷男神?加我的 VX:****30 天瘦 15 斤失效退钱,使你修复他(她)内心的高冷男神(极品女神)

  2:你好在吗?肥胖症是伤害人们身心健康的一大凶手,会导致血压值,血糖,血糖值三高.因此我们必须减肥瘦身,减肥瘦身,减肥瘦身。我这里有款商品能够 完成你减肥瘦身的理想 我的VX:****使你修复强健的体魄,肯定没什么副作用,确保售后服务

  3:之前我是一个 100 斤重的胖小孩,自打用了她们家的瘦身产品都瘦了二十斤了,实际效果确实非常好,有必须的盆友加他 VX:******

  女饭交朋友引流销售话术

  (1 )引流效果指数

  女饭引流广告宣传销售话术,根据女士客户的引流销售话术,用男士账户引流实际效果最好,该类引流方法可对于一切女性保健产品推广,主要是以先引流后转换的方法,做女性保健产品的顾客能够 参照下列广告宣传文字。

  (2 )引流销售话术文字参照

  1:你好在吗?我们都是做护肤美容市场销售总代理,本月企业搞主题活动免费送某知名品牌补水套装,不用快递费大家免邮,可加我的 VX:****说是以 xxxx 平台来的就可免费领。

  2:漂亮美女在哪儿?能够 加个 VX 陪着我聊会吗?刚提出分手情绪不大好,我的 VX:****我能让你发了红包但求你陪着我说说话。

  3:漂亮美女在哪儿?加 VX:****领到 xxx 知名品牌补水面膜她们免邮的,VX 号****抢光无哦 赶快加吧!

  此外,下边系统软件的共享一些营销推广推广渠道:

  关键有3类别:

  一:完全免费推广渠道

  二:付费推广渠道

  三:公司类推广渠道

  第一大类:完全免费渠道推广

  完全免费的外界渠道当然是愈多愈好,发觉一个算一个,整体式推广对策最必须多一点曝出。

  1. 应用商城推广

  应用商城是现阶段APP最关键的免费下载渠道,除开ASO外,也有许多在线资源能够 运用。安卓应用市场汇聚着许许多多几十家应用商城,但绝大多数能够 完全免费发布,关键公布到小米手机、华为公司、百度搜索、魅族手机、oppo、小米助手、小米应用商店、360等流行平台就可以;如果有活力得话,一些手机app平台还可以去公布。iOS 得话关键发布APP store就可以了。

  应用商城先发可以产生很多的总流量,一般要提前准备icon、销售市场截屏、附加渠道名的包、最新版本表明等各种各样资质证书,也要申请办理软件著作资格证书,不申请办理得话即便 根据审批也不可以申请办理先发。

  小米手机对外开放平台可以寻找有关的归纳信息,有一些由于历史悠久早已无效了,能够 做为参照。

  除此之外,应用商店专题讲座一般注重APP和专题讲座的契合度,新产品自我推荐也多多的试着,一次申请办理不上得话能够 数次试着,这种全是在线资源,有活力就需要去争得。自然,产品品质才算是压根,小米手机、oppo等应用商城也会按时挑选一批高品质APP上主页或精典热门推荐频道。

  2. 社区论坛、小区推广

  高品质高总流量的社区论坛能够 关键资金投入,推广方式能够 是帖子、发帖子、解答问题等,包含知乎问答、百度贴吧、虎扑论坛、天崖、豆瓣网,这种综合型社区论坛也开设了归类频道栏目、话题广场等,能够 挑选相对应的频道栏目开展推广。

  除此之外,竖直社区论坛和小区也是精确客户的集中地,但这种客户和平台对广告宣传也更为比较敏感,较为适合做评测或是心得分享贴种类的软推广,还能根据立即沟通交流触碰,随时随地掌握到领域中重度客户的新要求。

  hao123导航、360导航都能寻找相匹配的领域竖直社区论坛和小区。

  两者都出示详尽的社区搜索和归类服务项目,能够 在这儿寻找当地高品质小区。

  QQ群、豆瓣网群、微信聊天群还可以简易的做品牌宣传,最好以闲聊的方式嵌入。QQ一样能够 立即检索到垂直领域的QQ群。

  3. 自媒体矩阵推广

  现阶段中国各大流量平台都创建了专享的内容分发平台,客户集中化在移动app层面,关键平台包含:百度百家、搜狐号、今日头条号、网易自媒体、企鹅媒体平台、大风号、今日头条号等。

  假如嫌一篇文章多平台公布太不便,还可以用简媒的一键公布作用,一次性全平台派发。

  在这些方面的推广方式主要是日常账户的经营维护保养,自然还可以写一些软文发布,平台一般会对有关标识的客户做人性化消息推送,文章越好,强烈推荐率会越高。

  另一方面,平台也会出现有关資源的扶持,例如百度搜索、搜狐网的网页页面有可能会百度收录到自媒体平台文章内容,尤其是百度百家和搜狐号,这对SEO也是有协助的。

  4. 基本知名品牌推广

  关键根据在百度搜索引擎上创建关键词、话题讨论、新闻资讯等个人行为塑造企业形象,当潜在客户对商品很感兴趣并检索有关信息时,更非常容易完成转换。

  百科、搜狗百科、360百科、互动百科等都能够完全免费创建关键词,另外在百度问答、搜搜问答、新浪爱问、知乎问答等话题讨论平台还可以开展话题讨论,提高知名品牌的探讨关注度。这种全是最基本上的企业形象广告宣传,完全免费且可持续性,只需大家的检索习惯性不会改变,就能长期性帮助转换。

  第二大类:付费推广

  充分考虑现阶段推广成本费节节攀升,付钱渠道或是要多均衡成本费和盈利,渠道再多还要搞好实际效果检测和尝试错误挑选。最合适自身的,才算是最有效的。

  1. 信息流广告宣传

  由于现阶段总流量通道都被几个头顶部平台把握,推广信息流广告宣传也是现阶段经济效益非常好的一个渠道。信息流广告宣传的特性是优化算法强烈推荐、原生态感受,能够 根据推广群体的年纪、地区、岗位、收益、智能终端等标识开展定项推广,依据自身的要求订制化推广APP。

  关键的信息流广告宣传平台以下(成本费相对性较高):

   百度搜索信息流

  推广包含手机百度、贴吧百度、uc浏览等平台,因为搜百度做百度搜索引擎和搜索引擎广告出生的,广告宣传推荐系统关键根据客户检索內容,因而做百度信息流也合适另外做搜索引擎广告。

   腾讯广告(原广点通)

  关键遮盖腾迅视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及电脑浏览器、手机微信原生态、微信公众平台、东方头条等平台。腾讯官方商品的特性是社交媒体范围广,遮盖绝大多数互联网技术客户,缺陷是只需是和社交媒体擦边的商品基本上都不给上广告宣传。

   今日今日头条

  广告营销的商品包含今日今日头条、西瓜小视频、火山小视频、抖音短视频。特性是优化算法完善,客户关键集中化在二三线城市,适用oCPM广告宣传方式,较为合适APP广告推广。

   微博粉丝通

  关键引向新浪微博粉丝和潜在性粉絲,微博广告也具备一般新浪微博的分享、评价、个人收藏、点赞等功能,创意够好的话甚至能实现广告的二次传播,广告形式灵活,包括博文、应用、视频、图文、九宫格等,微博的用户群体以年轻女性偏多,娱乐化的成分也更多。

  此外还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台,它们的用户标签会相对明显,比如:快手用户主要来自三四线城市、哔哩哔哩用户主要是24岁以下二次元青少年、知乎主要是受教育程度较高的用户。可以根据产品调性去选择广告投放渠道。

  2. KOL营销

  KOL指行业内比较有话语权的关键意见领袖,他们往往有一群认同其价值观的粉丝追随,KOL的推荐一般都会被粉丝重视,甚至点赞转发。可以通过投稿或合作等方式,让KOL为品牌推荐、发声。

  KOL推广一般分为两种:

  一种是影响力型的,比如明星、微博大V、网红等,他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录,这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。

  另一种是专业型的,比如垂直领域的专家、重度用户,他们的见解和评价往往更专业更客观,也能对用户产生一定的影响,但这种方法更多的价值在于积累口碑。

  往往现象级的刷屏案例都是两者的结合,一次成功的KOL营销会对产品产生影响力和口碑的双重收益。当然,选什么样的KOL,主要看KOL的粉丝群体是否符合产品的目标用户特征,其次要看产品风格与KOL的契合度,合作内容也要有创意,如果是植入式的广告,要尽量隐晦些。

  3. 裂变式推广

  “以老带新”是目前成本较低的APP用户增长方式,通过邀请好友参与活动,激励APP现有存量带动增量,最终形成裂变效应。这种让利型推广主要奖励形式包括物质或精神奖励,比如红包、VIP、优惠券、积分等,这些奖励运用得好还能刺激用户实现二次消费。

  具体形式主要分为两种:

  一种是以福利活动为名进行的短期推广,这种活动一般奖励力度大,借助微博、微信等社交平台,以及短信、广告等同步推广,以打造现象级爆款为推广目的,王者荣耀、拼多多、趣头条、饿了么等APP都曾用裂变推广的形式疯狂扩张。

  另一种是在APP中长期内置的邀请奖励功能。像支付宝、滴滴出行、瑞幸咖啡、神州专车等APP都长期设有专门的入口,这个功能页面曾为神州专车带来70%的新增用户。这是几乎大部分APP都会设立的获客入口,建议APP都可以开发一个邀请有礼的常置功能页面。

  通常来说,裂变活动容易造成用户流失的环节主要是“填写邀请码、手机号码”方面,可以使用openinstall 的免填邀请码安装功能辅助推广,减去用户邀请过程中“填写邀请码、手机号码”等环节,优化裂变活动中的用户体验和操作流程。

  4. 线下推广

  主要分为地推以及线下广告投放,线下推广非常适合O2O类需要学习成本的APP推广,在如今线上流量成本越来越高、真实性难以保障的情况下,线下推广不失为一个合理的选项。

  地推对项目落地的执行力有比较高的要求,如果只是阶段性的短期尝试,自己做也可以,相对而言成本不会太高。但如果是像饿了么、美团、滴滴等O2O产品,把地推当成长期的核心竞争力,那还是建议和第三方地推公司合作,他们会比较专业、有规划性。

  线下广告投放场景主要集中在人流量大的地区,比如地铁、公交、电梯、高铁等,如果产品偏文艺或者是阅读类APP,也可以在传统纸媒上打广告,比如垂直领域的杂志、报纸等。

  5. 百度推广

  百度的产品维度很全,尤其是百度搜索,由于抓住用户信息获取入口,百度搜索展示的信息结果排名是比较有参考价值的。在SEO的关键词优化基础上,主动进行百度竞价,将品牌多做广告曝光也是一种必要的推广措施。百度广告一般展示是免费的,用户点击广告才需要付费,注意最好要设置预算上限,以防恶意刷量。

  此外,百度也和许多垂直论坛等平台有合作,可以将广告展示到众多行业的头部平台。广告创意是重点,潜在用户往往不知道自己的需求,帮用户提前想到并展示出来,也是十分重要的一点。

  APP推广的投放策略主要围绕以上三个方面:官方渠道优先铺满、免费渠道多多益善、付费渠道筛选投放。

  我这里只讲了比较主流和基础的一些渠道,其中包括相关的实用方法,但真正实践中可挖掘的推广渠道是相当多的。无论是免费渠道还是付费渠道,我们付出的除了预算外,还有大量的人工和时间成本。

  那么,如何判断哪些是最有效、最适合自身APP定位的推广渠道就成为一个必须解决的问题,如今采用免打包的渠道统计方法就能对多个渠道做数据统计,评估推广效果。

  通过对渠道的调研和效果回溯来快速试错、改进推广方案,这是APP推广中相对有效的另一个策略。相信运用好这两种策略,一定能让你的APP推广事半功倍。

   企业推广渠道:

  官方资源显然是成本最低、可控性最高的推广渠道,利用官方渠道推广是可以长期坚持的引流方法。

  1. 官网引流

  官方网站的站内访问量是一块不小的流量来源,尤其是内容输出平台,如果引流得当,将pc端用户转移到移动端,就能做垂直领域的个性化推送和更多的广告变现。对用户而言,阅读可支配时间也逐渐转移到了手机上,如果内容平台愿意为他们设置手机阅读场所(APP),相信也有不少用户愿意下载迁移。

  包括简书、人人都是产品经理、CSDN等内容网站都在首页设置了APP下载二维码入口,通常放置在banner 或者首页右下角、上方菜单栏中,建议可以作为网站必备功能长久放置。

  除了首页外,通常在内容页右下角或文章内容底部也要放置相关引导,当用户通过百度等搜索引擎绕过首页直接进入内部页面时,依然可以看到网站的APP下载宣传。

  除此之外,站内消息通知(私信)也是一个可以利用的功能,但不建议太频繁使用。当APP有重大版本更新、用户刚刚注册账户或者APP福利活动上线时进行私信。

  更激进的做法是把部分功能移植到APP端,用户想进一步操作或查看更多内容,除非下载APP,这是资讯类APP在页面上的惯用做法。

  2. 邮箱、短信推广

  通常用户注册或者参与活动时都会留下电子邮箱或者手机号码,我们可以确定好主题和内容,通过电子邮件或短信发送给精准用户。这种方法通常不能多次使用,一两次后就失去营销价值了,但非常适合作为用户召回的手段。

  电子邮件方面,QQ邮箱是最适合的渠道,通常只要电脑登录QQ,邮件到达后右下角会有弹窗,微信上也会显示未读消息提示。

  如果找不到目标用户,又想做更大范围的推广,可以在QQ群的搜索中找到相关社群,加群后导出群成员的QQ账号。由于QQ邮箱与QQ账号的数字是相互绑定的,这样做就能精准锁定目标用户的QQ邮箱进行投放。

  短信推广的话,要注意文案会限制在70个字符以内,也要注意不要被手机厂商识别为拦截短信,发布前多拿不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饿了么、探探、金融类APP的形式,在短信里加入外链,利用福利或信息差来吸引用户下载APP。

  当然这种推广方式非常考验文案功底,近些年由于垃圾邮件和垃圾短信的泛滥,大多数人一看到邮件和短信就想关闭,能否在用户看到消息的三秒内抓住眼球,让人产生要一探究竟的心理,就要看策划的能力了。

  3. 官方媒体推广

  互联网发展到今天,媒体运营门槛已经很低了,官方微信、微博、抖音、贴吧等资源都能作为引流手段。

  官方微信的常规推广手段就包括关注后的欢迎语、下方菜单栏、每篇文章首图、尾图、图文推送、服务号接入相关功能等。

  每次APP的重大版本更新或者活动推广,都可以通过微信公众号图文转发或评论等形式参与抽奖,利用朋友圈、微信群等资源宣传造势。关键在于创意和福利,前者鼓励用户转发,后者激励用户参与。

  官方微博首页banner 可以作为长久的广告位,添加链接到相关APP下载或活动页面即可。通常来说如果信息比较多可以放置两张图轮流滚动播放,也可以考虑像天猫的做法——只放一张图,图片不滚动,让用户的精力集中到单页的内容上。

  企业官方微博通常可以申请蓝V认证,也能创建相关话题,像天猫时不时来个 #社会话题营销# 和 @明星转发抽奖,对品牌推广和产品宣传也有很大价值。微博推广主要是粉丝效应明显,特点是受众年轻化,关注明星和KOL的群体比较多。

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  了解了基本的营销思路以及一些渠道后,下面我们来用一个案列来进行剖析!

  抽烟的人经常会搜索下牙结石的,搜索的时候就会看到以下这个博客文章。

  我当时就发现这么一个长尾关键词既然有2个信浪博客都在玩,无利不起早,我就点进去看了下。进去后既然看到了几百万阅读量的号,虽然更新频率不快,但是一直有人在做,并不像之前很多博课没人更新一样。说明这个项目一直有人在靠它赚钱的。

  多么恐怖的流量。大家想想看,这些流量如果教给你来转化,效果会这么样呢?我们来看看他们总共发了 多少文章。

  我当时看了半天,既然没发现这个博主靠什么赚钱,最后找到了一篇文章看到尾部的时候才发现,原来后面继续留的有尾巴。

  点开这些链接后,发现跳转到了另外一个博课里面了。同样的是几百万的流量,然后我按照相同的方法继续点开,最终跳转到了一个全部都是健康资讯类的网站了。整个网站上面全部都是关于健康的新闻,看到这些植入的广告位,一切都明白了。这就是早期玩的新闻采集站嘛,通过大量的不同的长尾关键词导流到自己的网站,流量大了后就能去接站长联盟的广告了,每天纯粹的被动收入。

  看到这里,整个模式都已经很清楚了,下面来和大家梳理下整个项目赚钱的逻辑。

  
1、有多个博课号,往一个博课号上面导流,然后这个博课号往新闻采集站上面导流。

  
2、所以的内容都是那些无聊的口水文,也是很多叔叔阿姨们喜欢看的,面向的人群应该都是70后,60后。

  
3、整个内容比较泛,什么方面的都有。包含的长尾关键词非常多,这样流量才来的大,这些叔叔阿姨喜欢看这些,我们就多采集一些这样的文章。

  
流程大家都知道了,那这个项目对于新手如何操作呢?

  
1、必须要搭建一个采集类的网站,设置好采集和发布。网上有大把的模板。dede和帝国都不错。如果你不会,那就去某宝找人解决,千万不要在这个上面浪费时间。

  
2、申请多个信浪博课,每天发布大量的含有采集网站内容的文章。按照同行的方法直接导流就好。纯傻瓜式的复制。

  
3、要赚钱那肯定是要申请广告联盟的。百度的,360的,谷歌的都有很多,直接通过搜索引就能找到,按照他们的要求申请即可。

  到这里,这里项目基本上就全部讲完了。非常简单,每天就是纯粹的复制,比较适合那些不愿意和人打交道,做引流的小伙伴。至于 这个项目难不难,最终能不能赚钱,肯定是取决于你能不能坚持去做。就如同今天案例里面的同行,发了这么多文章,做了好几年了,你能利用空余的时间坚持下去吗?

  传统的网络营销一直都有在人在做,千万不要厚此薄彼。新的渠道不一样效果好,老的渠道有效果也不要放弃。网络创业本来就是一个不断学习改进的过程,有没有效果,自己走一遍才知道!

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  授人以鱼不如授人以渔,为了提升拓展你的思路,下面再来分享关于引流和赚钱的4种思维;

  一、解决信任障碍。

  信任是涉及交易和交换的基础,你如果想提高转化率,那么就要提升客户对你的信任。

  如果客户对你有一定的信任,那么高频度的接触和广告就有意义,如果客户对你的信任度不够,你的组合拳就会适得其反。

  普通的打法为:选品>引流>转化 >成交。

  很多人喜欢在话术和后端的成交上下功夫,这当然没错,但是这些统归于方法,也就是术。

  高维打法就是在选品和引流的中间加上一个造势的环节,正所谓上谋臣以势,势不及而术,势一旦起来,转化的效率就会以几何的方式增加。

  到你流量池的客户,只会问你一个问题:啥时候能发货?

  无论你现在有产品还是没产品,我把这个打法的所有步骤完整的理清一遍。

  

   、关于选品的起名

  选品原则:

  你熟悉的领域,熟悉的产品,熟悉的用户画像,熟悉的客户痛点,熟悉的用户人群。

  定位清晰后,上阿里巴巴OEM一个独一无二的产品。

  命名:

  飞机的战斗编队有长机和僚机之分,在项目中起名就是战斗的开始,任何产品的项目此处就开始分三六九等。

  我研究过很多的同行,有些人引流的主产品的名字又臭又长,还有生僻字,打字找产品的时候居然需要翻页找字,现在这个产品过剩的年代,这个项目注定要落地成盒。

  长机命名:

  我们要做的的主产品就是长机的角色,主产品的起名就要简短 ,好记,用户印象深,搜索容易,见名知意,而且在百度、搜狗等一些流量的入口确保没有竞品在使用。

  僚机命名:

  僚机的角色就是帮助长机也就是我们的主产品造势,他的起名就很随意,可以是任何的名字。

  比如你的主推产品是一款儿童智力开发产品,僚机的起名就是可以张妈妈,造势文章的标题就可以是 ,《孩子从班里倒数,到班里第一,张妈妈育儿宝典》......

  

  三、自建私域流量池。

  很多人引流,引流渠道的平台一封你啥都没了,项目也要黄,这就很麻烦,任何的平台都讨厌将自有用户倒流到其他平台的动作,这就先需要打造属于自己坚固城池的原因。

  制作属于自己的主产品网站,可以花点钱制作一个,如果手头拮据可以新浪博客,搜狗搜索流量的口子做一个微信公众号。

  这些城池的特点:

  1是可以展示自己的产品,介绍自己的产品;

  2是可以随意的留下联系方式。

  总之一句话,在所有的流量入口的终点,打造一个自己可以留下倒流渠道的城池,只要是搜索自己主产品的精准关键字,可以找到,而且是自己可以做主的地盘。

  也就是今年火热的私域流量。

  四、持续的曝光你的产品

  

  主产品的城池打造好,僚机们就可以出动做信任造势,这一步就是画龙点睛之笔,可以让去到你流量城池的客户轻松成交。

  造势的平台就必须有两个特点:

  1.目标用户聚集;

  2.搜索权重高、排名好。

  搜索排名权重高的如:百度知道、百度百科、百度贴吧、新浪博客、高权重的论坛、相关的各种媒体平台的最近信息展示位等等;

  用户基数大的如:天涯、豆瓣、知乎、地方的社区论坛 (最容易被忽略的)、抖音、其他各种短视频的平台等等。

  之前说引流不好引的,其实你想说的就是联系方式不好留,现在不需要你留任何的联系方式。

  你需要做的就是一件事,命名各种各样的僚机,持续的、正向的在上面的各个平台持续地曝光你的主产品的名字即可 。

  1.百度百科:《刘大婶祛斑100招》文章中万法归一,用了主产品;

  2.百度知道提问XXX怎么办?答:我曾经也是(说痛点),期间(骂同行),直到最后(产品名字)。

  留微信号不行,说几个汉字的名字绝对没毛病!

  3.天涯知乎豆瓣:什么王二麻子,李大嘴等等的僚机名字随便甩,核心就是第三方的讲故事,各种各样的家庭,各种的的背景。

  但是大家都是用了(主产品)生活出现了转机,在第三方讲故事不需要留联系方式,更加的真实,意向客户一搜你的主产品的名字都带着信任去了你的城池。

  4.短视频:我们不直接打广告,以第三方先做相关的痛点的知识分享,最后搞一个主产品的开箱展示,或者主产品的用后反馈,有兴趣的就会去搜,又带着信任去你的地盘。

  对于其他各种各样的平台,道理都是相通的,持续的迭代,持续的操作。

  最后的效果是,用户在百度、搜狗一搜你产品的名字,整整一页全部都是各种僚机的正向反馈。

  如此,信任会自动的建立,因为你在网上从第三方平台进入用户的正向信息越多,你就越真实,这时候成交就是自然而然的事。

  小结:很多人总会嫌没有好的项目,告诉你一个最简单的挖掘项目的思路:打开任意的平台(自媒体,短视频,各种APP等)只要有引流动作,顺着这条线索挖掘下去,就会发现N多个项目!

  好了,对于新手来说,你可能又要问:适合新手的项目有哪些?

  所答案肯定是虚拟资源项目了!不仅操作简单,成本低,更重要的是见效快!

  如何实现半自动收益?

  我们需要用到一个收款平台,最简单的就是自动发卡平台,也可以使用八图片。

  自动发卡平台的原理:

  商户(你)通过后台可以添加商品,每个商品自动发卡平台都会分配一个购买链接,商户只要将这个链接发给买家,买家付款后平台自动发货,即可完成交易!

  然后整理虚拟资源至百度网盘,然后去论坛、贴吧、百度知道、等地方引流。

  什么资源容易出售?

  教程培训类:ps、摄影、油画、web、小吃技术..........

  视频类:电影、连续剧、早教、各类大咖课程......

  这些课程只要用心,网络都可以收集到。

  有了资源如何引流成交?

  贴吧、论坛推广。我们可以在楼中楼插入网盘链接,让他们自取资料。

  百度知道推广:

  既然是免费送,那我们的收益来自何处?

  现在的人比猴都精,你要是引流过来直接让他付费,他立马就走人了。想要别人掏钱,还得自愿!

  比如送电影,前段时间中国机长很火,日搜索量几十万。你只要在百度知道自问自答,留下链接,就有不错的转化率。

  你把这部电影免费送,别人找到了有效的免费资源,自然对你有好感。然后在资源的文件夹里再放一个链接,3000部电影打包,只需9.9。收费方式就用发卡平台或八图片,很多人愿意付费,价格可以适当降低或升高,提高转化率和收益。

  师傅领进门,修行靠个人,其它资源也一样,一定要学会举一反三。

   互联网赚钱,最容易犯的一个错误就是弄一大堆教程,每天看得迷迷糊糊的。虽然看了很多,感觉学到很多,但是到具体操作的环节就犯迷糊了!

  那么我们该如何学习?

  这里分享一个经验,就是带着问题学习。学习不能盲目的学习,一定要明确目标,就是为什么要学习。

  比如,你在操作一个项目,已经有产品了,但是没有客户。这个时候,你要学习的是如何找客户,那么专门学习推广引流教程。

  当你有流量了,但是客户不买单,这个时候你在去学习成交方面的教程。千万不要把顺序搞乱了,在没有客户的时候,你去学习成交教程,你没有客户也实践不了。

  不要怕出错,在实践的过程中,一遍不行就两遍,两遍不行就十遍,只要做的时间长了,我们就掌握了这个技能,就会有很多实战经验,这就是成功的秘诀。

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  其实你的思路理清了,无非就是那下面3个步骤。

  1、找到变现手段

  说白了,就是找个赚钱的产品,这个是赚钱的根本。

  比如,你现在没有项目,但是你想赚钱,首先要做的就是找一个能赚钱的产品。

  2、找到客户渠道

  当你有客户,那你的生意就不会死。你已经找到项目,有了产品,这个时候你遇到的问题就是没有客户,所以这个阶段就要学习推广引流。

  3、做好成交流程

  成交流程会让你更稳定,更轻松的出单。当你学会推广引流有客户,接下来的阶段,你肯定会遇到没有客户买单,或者出单不稳定,这个时候,你要做的就是学习成交方法。

  就这样一步步带着问题来学习,这样你会事半功倍。针对你目前的情况,找到问题所在,找到对应的方法或教程来学习,这样就不会盲目!最后祝你好运!

  

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