《裂变营销》10个经典裂变营销案例分析,彻底颠覆你的营销思维!

时间:2021-05-16 18:59 作者: admin 浏览量:
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  销售市场上裂变式的实例许多 ,大家许多公司都感觉非常简单立即拷贝回来应用,可是結果并不理想化,大家很有可能仅仅看到了表层,沒有通过状况见到实质,大家所缺乏的是裂变营销的逻辑思维,今日给大伙儿共享10个經典的营销策划案例,完全颠复你的营销思维,期待我的共享能给你产生启迪。

  
裂变营销指导资询社群营销引流方法获客主题活动策划案例实际操作

  1、精确客户

  出租车驾驶员由于长坐,而非常容易生痣疮。在一个交通出行热闹地区,假如用叫车软件,用视频语音或是文本消息推送一个卖痔疮药的信息内容,肯定是最精确的营销推广。听说,一条信息会出现五个人回应。这一想法真是是太没谁了!如果你看搞不懂的情况下,他人早已在行动了!

  启示:通过实质,见到出租车老师傅的身上的痛楚,例如痣疮、椎间盘等难题,深层次发掘客户的要求,进而轻轻松松交易量客户。

  2、提升 盈利

  在一菜摊前看到两堆菜。

  客户问:“这里多少钱一斤?”

  答:“1块。”

  再问:“那里呢?”

  答:“1块5。”

  问:“为何那里的卖1块5?”

  答:“那里的好一些。”

  因此买来1块5的。

  之后发觉商贩迅速把1块的一分变为两堆。迅速,1块5一斤的又都卖完了!

  启示:如果你仅有一种价钱时,客户的挑选仅有买与不买,如果你有二种价钱时,客户的挑选变成了“买更好的”或是“买差的”。而大量的客户在日常用具上挑选了买更好的,这无形中间给你提升了盈利。

  3、推动客户反复选购

  一家卖高端男性商务装的时装店,发布的会员权益是:每一个月完全免费给你干洗店店铺选购的衣服裤子。一般vip会员1次,银卡2次,白金信用卡3次。那麼这个店售出的衣服裤子,她们的vip会员再把衣服拿回家干洗店,每一次来在等待取衣服裤子时,都需要看一下这个店的最新款服饰,看久了,买得也就多了。这个高端男性商务装店根据完全免费的干洗店服务项目,锁住了充足多的客户消費。你瞧,赠送品便是那么强大!

  启示:用一个小小个性化服务,让客户甘心情愿反复地到店内来,进而轻轻松松锁住客户。

  4、借位提高品牌形象

  某日用具生产厂商入驻我国市场后,干了一件让许多 同行业不明白的事儿,便是把自己的直销店设在了租金十分高,成本费十分高的大城市中央广场,其左侧一家店,便是知名的顶尖知名品牌:chanel。

  很多人一开始不理解,之后才渐渐地懂了。原先,客户内心觉得:可以与chanel做隔壁邻居的商品,一定也是高档商品。聪慧的生产商,用一个直营店的成本费,立即提升 了商品在客户心里的部位。

  启示:借位,即恰当借势于别的知名品牌的部位,塑造自身在客户心里的部位。你一直在客户心里的影响力,一定水平上在于你与谁在一起。取得成功的关键,不是你有着是多少財富,只是协助过多少人!你的分享将吓醒他人的杰出!

  5、社会经济学课堂教学

  一美少妇去买牛乳。小摊贩说:1瓶3块,3瓶10块。她很无奈,因此取出3块买来1瓶,如果是三次。随后她对小摊贩说:嘿嘿,见到没,我花9块就买来3瓶。小摊贩:嘿嘿,自打我那么干,每一次都能一下卖出3瓶。

  启示:这或许不仅是一种市场销售的技巧,也是一种使你的工作中日常生活充斥着艺术创意的思索方法!

  6、营销推广哲学思想

  2个男生另外喜爱上一个女孩,一个男孩一上来就告白,結果把女生吓退了。此外一个男孩跟随女生去图书馆去看书,发觉女生正提前准备离开之后,往前搭话:同学们能用我10块钱吃面吗?钱夹丢寝室了,这是我的学生证,快给我手机号码,回首还你钱。女生想想想说:好吧。正出钱,男孩儿又说:如果能借20,我你要也吃一碗。結果,两人就那么好到了。

  启示:换一个逻辑思维去跑业务,你能获得不一样的結果,没机遇就需要学好自身为自己造就机遇,没事儿就需要想办法去发生性关系。

  7、销售心理

  某富豪娶媳妇,有三个候选人,富豪给了三个女孩各一千元,请他们把屋子放满。女生A买来许多 棉絮,放满屋子的1/2。女生B买来许多 汽球,放满屋子3/4。女生C买来焟烛,让光充斥着屋子。最后,富豪选了乳房较大的那一个。

  启示:掌握客户的真正要求十分关键。

  8、管理方法的缺点

  女生买来条牛仔裤子,一试过长,请姥姥帮助剪掉,奶奶说忙;找妈,也没时间;找亲姐姐,更没时间。女生心寒地入眠了。姥姥忙完家务活想到小孙女的牛仔裤子,就把牛仔裤子剪掉了一点;妈妈回来又把牛仔裤子剪掉了;亲姐姐回家也把牛仔裤子剪掉了,最终牛仔裤子无法穿了。

  启示:管理方法的缺点就取决于:要不都无论,要不都来管!

  9、个人与团队

  教师问徒弟:一滴水怎样能不变枯?徒弟默不作声。教师讲到:一滴水,风能够 将它烘干、土能够 把它吸走、太阳光能够 把它挥发,要要想不变枯,仅有让它融进海洋。一个人乏力独撑天地,要想取得成功,就得学好和人协作,独木难林。

  启示:再强劲的本人都比不上一个团结一致的机构。

  10、有效的沟通

  两头牛在一起喂草,青牛问黑牛:“喂!你的草是什么味道?”黑牛道:“柠檬味!”青牛靠回来吃完一口,恼怒地大喊“你个骗子公司!”黑牛鄙夷地看他一眼,回道:“我讲草无味。”

  启示:团队协作、管理方法全过程中,能不能有效的沟通、把握合理沟通渠道是凝聚力竞争能力、加强执行能力、提高销售业绩的重要。

  11、工作经验与文凭

  一伙歹徒在抢劫银行时表示了句经典名言:“全都不许动,钱是我国的,命是自身的!”歹徒回来后,在其中一新来的研究生歹徒说,大哥,大家赶紧数一下抢了是多少,那老歹徒(小学文化)说:“你傻啊?这么多,你就是到何时?今晚阅读资讯不就知道吗?”

  网民时评:有时工作经历比文凭更关键!

  

  

  12、夫妇

  夫妻逛街,女的看好一套高端厨具,坚持不懈要买,老公说贵,不愿出钱。导购员一看,悄悄的对老公讲了句话,他一听立刻出钱。是啥使他立刻变化?销售员对老公说:“那么贵的厨具,你夫人是不容易懂得使你刷碗的。”

  启示:人的意识没什么不能更改,关键是视角,要擅于揣测客户心理状态。

  13、习惯性

  乞讨者到小王家行乞,他给十块,第二天乞讨者又去,又给十块,不断了2年。之后有一天只给了五块,乞讨者:之前给十块,如何如今给五块?小赵:要结婚了。乞讨者一巴掌打以往:妈的,你竟拿这钱去养你媳妇?

  启示:当给予服务项目让客户变成一种习惯性,这类服务项目就不会再是优点,只是缺点。

  14、校花

  女孩公布网络投票选校花,其貌不扬的玲玲发表演说:假如入选,再过两年,这里姊妹能够 向自身老先生自豪的说,我读大学情况下,比校花还好看!結果,她全票入选!

  启示:说动他人支持你,不一定要证实比他人都出色,只是让他人感觉,只因有你,她们越来越更出色更有满足感。

  15、重要与比较敏感关键环节

  企业在男厕小便池上贴了一小纸条:“向前一一歩,文明行为一大步。”結果地面上仍有很多尿垢。之后企业用心汲取教训,小纸条改为:“尿不上池中表明你短;尿到池外表明你软”,結果地面上比之前整洁很多。

  启示:有时候扬其长比不上揭其短!给客户的提议要实际并精确地切合其重要与比较敏感关键环节才合理。

  16、故事

  老虎狮子抓到一头鹿后要把它吞掉!鹿说:“你不能吃我!”老虎狮子愣了一下,问:“为何?”鹿:“由于我是我国二级保护动物!”老虎狮子哈哈大笑道:“总不可以为了更好地二级保护动物而让一级保护动物饿死了吧?!”

  启示:時刻维持紧迫感,不必让自身被那点优点谋害。

  17、碎碗的启示

  一个卖茶碗的老年人挑着担子走在路上往前走,忽然一个茶碗掉到地面上摔坏了,可是老人头都不回地再次往前走。过路人见到感觉很怪异,便问:“为何你的碗摔坏了你却不看一下呢?”老年人答到:“我再如何回头巡视,碗或是碎的。”

  启示:别再为早已丧失的物品怨天尤人,记牢全世界始终沒有孟婆汤,总结经验,大步走朝前才就是你应当做的。

  18、不用一分钱,拷贝他人的项目赚钱。

  有一个河南省的小伙,在一家商场大门口看到他人搭了个简单台子在卖集团公司话费充值卡,这类卡便是买一百元送一百元的,通电话很便宜,但是这类冲值卡充的钱,只有通电话,不可以发信息。可是也十分吸引住顾客。

  造成很多人看热闹,十分钟就售出5张了。小伙子看这个人卖得这么快,便趁别人很闲的情况下,以往探听探听。由于这一大型商场也有此外一个出入口,假如这一卡很挣钱得话,能够 在此外的一个出入口搭个台子再卖。探听以后获知,买卡的人也是以老板那边批發的,每售出一张卡能够 赚8元,客流量大的情况下,一个钟头可卖30张,一个钟头就能赚240元。

  每日这一大型商场客流量大的時间也就那么好多个钟头。交了场所房租,每日还能赚1000多元化。当然,这一做生意成本费较为大,拿货的情况下一次进了1000张。这名河南省的小伙就跟他商议,使他第二天多带一个台子回来,再好带一些卡,他在商场的此外一个出入口帮他卖,每一张只需抽成5元第二天这小伙就在商场的此外一个出入口,卖了五个钟头,一共售出100来张,就轻松赚了五百元。

  

  汇总:这一做生意的实质取决于,看到他人做什么卖得好,坚决地添加,可是最好是不必自身拿货,不必自身搭建平台子,使用他人的货,使用他人的台子,以最少的成本费,来使用他人的資源给自己挣钱。最重要的是,在这个全过程中,他人还会继续对你说一些珍贵的工作经验!之后如果你走在街头巷尾,看到他人做什么卖得好的情况下,无论是别人卖饰品颈链,或是卖鞋底传动带,或是是做什么狗皮膏,你都积极以往看一下,看一下能否让老板给你垫盘货,你帮他卖,随后给他们网点钱,即然别人卖得好,就一定有卖得好的大道理,胆大地借他的货,在大家协作的情况下,也是在帮他挣钱,他一定会将卖这一货的工作经验对你说,那样,你不仅卖东西赚了钱,还学得了他的工作经验,它是空手套白狼最立即的方法。

  19、借开实体店人的货,给自己挣钱。

  盆友开过一个鸭脖店,可是沒有开1个月,由于沒有丰厚的客流量,因此以不成功而结束,手头上的钱也很少了。

  有一天他忽然想起,他在开卤味店的情况下,在市场批发拿货,了解了好多个一样也是开卤味店的老板,一沟通交流才知道,大伙儿做生意都不太好做。他在想,能否找这种老板拿货,卖到网咖里边去呢,逐渐的情况下少进点,拥有亲戚朋友的关联,能够 先卖东西后支付。

  风险性也并不大,关键是不用自身亲自制做,自身跑跑腿服务就可以了。大伙儿全是亲戚朋友,卖光了货再付费,这种卤味店的老板,也很愿意多了那么一个销售员。

  因此,他买来一辆二手电动车,上各种网咖去卖鸭脖子,鸭腿,毛肚这些,售出是多少,再给老板分一部分盈利。那类大些的网咖,每一个网咖售出20个鸭腿,就能挣40元,给老板分十元,还剩30元。一天跑10家网咖,也可以。如果在努力点,就能挣到大量了。

  再举个事例,在一个南方地区的小鎮产生的小故事。当然,她们的小鎮较为大,很有可能等同于国内的县里总面积那么大,这一小鎮有一个卖包子的人,天天骑着电瓶车,四处走四处卖,千里迢迢都能听见他的音响喇叭的响声“馍馍,包子,山东馒头。”,他的包子块头小,可是味儿特别好,价钱也较为贵,3元一个包子,他最少能赚两元,一天到晚最少也得赚500之上。最后一问才知道,他自己不是早起做包子的,他也是以老板那边拿的货。

  汇总:开实体店的人开的店是死的,不可以挪动,全是等消费者上门服务,大家为什么不可以变成她们的腿,让她们的商品抵达应当抵达的地区?之后走在街上逛街购物的情况下,见到你较为有兴趣的店,你都想一想能否让她们的商品再加上你的腿,抵达每个顾客集聚的地区。

  20、不用一分钱成本费狂卖马铃薯,一天就元化。(合适各种各样农业产品)

  有一个人初中毕业就出来 打工赚钱,感觉打工赚钱索然无味,因此就揣摩干点什么。一次他去菜市场买菜他找到设计灵感。他发觉马铃薯的价钱竟然两元一斤,并且炒出去吃的情况下口味也不是非常好。

  在他老家,一斤还卖不上3角钱,并且老家种的马铃薯全是用于喂猪的,人都不太吃的,有时候炒土豆丝吃,那类味儿比城内卖的马铃薯味儿许多了。因此他就想想想,如果把自己老家农民种的马铃薯弄出卖到城内,即使一斤能挣一元,也很非常好了。

  因此,他先让家中给他们邮递了1袋马铃薯,寻找几个农贸市场的老板,让这种老板拿好多个回家了烧菜吃,这种老板一吃感觉味儿比较好,主要是木薯淀粉比较多,吃起來沒有那类“咝咝”的觉得,因此就跟这名小伙签了进货合同。

  随后这小伙回家了雇了一辆车回收了一车马铃薯,因为全是本地人,互相了解,都同意先售出等回家再结算。因此,装货以后奔向这一大城市,一家一家送马铃薯,一天時间,就把这一车马铃薯售出了。刨去车费,就这一天,挣元化。

  汇总:如果你老家有哪些土特产,或是不是什么土特产,是一般的产品,只需价格便宜,而大城市里边价钱高得话,都能够选用这一方式,谈妥好买家,再去提前准备货,是个十分非常好的挑选。

  21、运用餐饮业的空挡挣钱

  大家都了解一般的中餐厅不是做早点的,一人就看好这一餐饮业的空挡,去跟一家中餐厅老板协作,让老板把之间店面出租给他们,而且每日投入一定的房租,从每天早上五点能租到每日早上九点半,那样跟老板达成协议了。

  第二步,这人就要找一些想要供货早饭的老板,让她们每天早上五点按时供货豆桨,包子这类,因为这个中餐厅总面积挺大,坐位多,他在店内廉价市场销售各种早饭,尽量达到大量的消费者的要求,消费者量大起来了,各类成本费就低了。

  做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

  总结:很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费.....等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。

  22、利用淘宝规则。开一个不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单。

  比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些,那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。

  总结:对价格敏感一点,不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

  23、一手对接技术,一手对接客户,赚两头。

  有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊,怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店,跟老板谈好价格。

  然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后,你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油...

  不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已。

  24、整合资源赚钱

  在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免费提供会议场地。

  然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以很低的价格给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源!

  如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜

  你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价!

  25、通过对接共同需求赚钱

  王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健丶美容丶治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促销方法。如:散发名片丶开展免费体验丶价格优惠等方法,但收效甚微。

  有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”丶“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物。

  于是,为了便于保存丶携带和查阅,王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食,均衡营养”八个醒目大字,封底上印成居家服务常备电话,如:清洁公司丶搬家公司丶电脑维修公司丶理疗服务等。

  当客户将有价值的资料保存下来后,就有了为对方服务的机会,那自然就能赚到钱!

  26、鸡蛋煮一煮也能年赚千万

  一台湾的朋友,从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年,欠了2000万台币,倾家荡产了。去年上半年,把钱还上去了。就很奇怪,这家伙在干什么,这么快就赚了钱。

  后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了,鸡蛋半年能赚2000万,怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大,2400万人口,天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉,旅游景点卖鸡蛋。

  他们就开了一个车,叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃,有保健功效,包装得很漂亮。很长的队,排队去买。

  快排到的时候吓了一跳,他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个,甚至买400丶500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来,就算一个人吃五个,五个人也才吃25个。跑进去一看才知道,那些人付了钱在那里留名单丶留地址丶留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走。

  真正拿鸡蛋走的没几个,买得少的才自己提着。后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。

  用什么煮的不晓得,确实非常好吃。卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲,怎么可以卖这么多呢?很简单,定位不一样。他的定位很简单,当地是旅游景点,每天有好几千人去他那里旅游,他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法,变成礼品。去那边旅游的人,都需要干嘛?买礼品回去,对不对?

  买礼品有几个障碍点:第一个,太贵了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个,一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次,又这么差异化,所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。

  你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游,40块钱买一份非常超值的礼物,送给你朋友,这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄,为什么?因为太便宜了。

  27、蛋糕店生意红火的秘密,完全可以引用到其他行业。

  我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是不是很少人去订购蛋糕。那么,你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人,对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?

  

  

  第一种,你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写,因为他们认为填写对他们有好处才会填,所以,他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真。

  然后告诉他们如果你能填写你家人丶同事丶朋友等一至两个人的生日,电话联系方式,我们就赠你半斤点心或一斤都可以,(主要自己设计,控制成本)这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的电话,生日和姓名。

  如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日,以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕,送货上门,货到付款。

  由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜。来一个客户,抓三个客户。后期来促销蛋糕,这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人,你都可以留下他们的联系方式,后面进行促销。生意一定火爆。

  你还可以做学生的市场,学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人,通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有,包括住址电话丶生日都有。这样你的市场更大,因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担心没有客户。

  最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕,你给我一个最优.惠的价格,这样你什么也不用干了,只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心,只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕就行。

  也许很多朋友会觉的投机取巧也不用这样,能赚多少?能赚多久了?

  其实只要懂的借势,哪怕你人际和钞票等资源不够理想,也能创出自己的佳绩。都能做到,只管联系这些业务,专人配送。

  28、精确解剖自己的客户,短期内实现利润暴增!

  这是一个学生公寓的营销项目,老板是位女士,整个投资额前前后后约20万元。学生公寓有3名专职营业员,20个房间,主要面对周边学校的学生,日租金60元,钟点价格4小时40元,房间配置电视丶宽带丶热水器丶电脑。

  由于刚开业,基本设施还算可以,比较新,干净卫生。目前面临的困境是,学生周末出来租住的比较多,且大多是情侣,平时的人就比较少了。月租和钟点很少,绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的公寓,每月营业额能达到3万元,但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利,与投资之前的预期相差近10倍。

  这是她之前的状态,相信大部分店和她的情况也差不多,在确定了目标消费群之后,她进行了一系列的整改,首先是广告语,其次是产品本身,最最重要的是她意识到了前后端这个概念,虽然她没接触过这些概念,但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。她说:只要留住了学生情侣的心,也就留住了钱。她想了一句广告语,叫做:如果一生只有一次情人的回忆,我只想留在深情公寓。

  首先把房间布置得很温馨,完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墙白被,比如在房间贴上墙纸挂画丶安装五彩LED魔幻灯丶小蜡烛丶珠帘丶家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等。接着,她取消房间的统一定价,重新分为三个价位:贵宾房80元丶标准房60元丶经济房40元。取消冰冷的房间号,给每个房间取名,很温馨有趣的名字,比如:一生一世丶爱不可说丶情到深外等等;制作一些透明塑料夹板,可以更新放置打印纸,写上温情话语,放在每间房桌上。

  

  最后重点来了,就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华,包括营销重点丶营销流程丶合作杠杆等,如果你有时间的话,请多阅读几遍,对你会有帮助的。

  第一步:如果学生是第一次光临的客户,那么在结账的时候,会突然告诉学生:“您今天的运气太好了,获赠完全免费租住的一天,一周内有效。”可想而知,这种意外会给学生多大的惊喜?然后,服务员会登记学生的资料,最重要是手机号码,要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码。

  第二步:在该学生真的在一周内来租住时,真正为该学生提供完全免费服务,不收一分钱。接着,再告诉学生:“您现在已经是我们的老客户了,有一个珍贵的合作机会,每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。”又是免费,没有谁会拒绝。

  但是什么样的客户才算是新客户?以客户本登记的客户手机号为准,如果没有记录,那么这位客户就是新客户。

  学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会,于是就会顺手拿出手机,将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对,与此同时,服务员就会记录下这些手机号,并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。

  最后,服务员会当场发送一条短信给该学生,短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码,要求学生当场群发给那些朋友。

  只要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信,那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时,服务员也会发送一条短信给该学生,通知该学生所获得的累计免费天数(当然,不会通知该朋友是谁)。

  第三步:在接下来的一段时间里,服务员会按隔三差五的发送手机短信,生日丶节日等促销信息丶有时又是好玩的笑话丶有时是励志的名言。

  第四步:对每一位新客户循环使用这个流程。

  总结:

  第一丶有了清晰的市场定位,知道顾客是在校学生情侣

  第二丶在有清晰顾客定位的前提下,对产品定位这块做的恰到好处,充分迎合了顾客需求,知道顾客要什么?知道能给顾客什么?

  第三丶在售后服务这块做的淋漓尽致,给顾客传递对顾客有益的信息。

  第四丶在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客的分享和占便宜的心理!

  29、边打工边创业

  这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源,在上班时间外进行创业尝试和增加收入,好处是没有任何风险,但应该处理好本职工作与创业的关系。

  李先生是某服装企业采购,从事了几年的采购工作后颇有心得,对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业,由于服装企业现在很多是虚拟经营,即便是我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计,本身并不设厂,设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣,然后加上品牌标识发往全国的零售终端,现在李先生就经常接一些“私活”,客户提供样式,然后李先生负责采购面料和找加工厂,最后交付成衣。

  一单下来少的几千,多则几万,的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险,自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。可能有人认为此方法欠妥,有对公司不忠的嫌疑,我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的,利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

  总结:

  1丶应该知道自己发展的主次,在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长,因此重心是完成好本职工作,推进个人能力和职业发展的进程。

  2丶保持以下尺度,客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间,那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

  30、再来一个真实的案例,一个朋友靠100元的名片3天狂赚1800元。

  这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜,希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力,而且可以写上各种客户要求的文字,比如宝贝我爱你之类的字,特别适合男女朋友相互送。

  然后他花100元印3000张名片,名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人,在三天时间把这些名片发放出去,最后收到了五六十个订单,每单赚30元左右,三天狂赚1800。

  31、利用不起眼的废品,如何赚十倍以上的利润

  一安徽人专门到城市里大街小巷收旧衣服,收的时候适当选选,只要没有破的衣服,就以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗,熨熨,以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下,这就是所谓的“尾货处理”。

  32、如何释放诱饵钓客户

  农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖,这几年来是农村建房的高峰期,所以有大量的磁砖需求,你注意到了吗?

  看看牛人怎么卖瓷砖的。一牛人见到盖房子的农户,就先送上两箱磁砖,并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动,农民兄弟一看还有这好事,自然是收下了,可只有这两箱瓷砖不够啊,扔又舍不得扔,只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。这位牛人一家一家地不断重复着上面的推销模式,取得了大量的订单,然后到建材市场又得到了很低的供货价,一手赚两头,据说第一个月就赚了八千。

  总结:看看有没有什么东西先掉住客户的胃口,让人欲罢不能,最后只有跟你合作。

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