在抖音这个商业生态中怎样做账号?怎样出单?

时间:2020-11-04 15:35 作者: admin 浏览量:
0

“做抖音得下狠手,在你认为特别过火的基础上再放大100倍去做。”

 

“抖音可谓营销人的魔鬼战场,你觉得你牛逼,你未必行,你觉得你不可了,结果就爆了。”

 

“假如你的内容不能比用户刷到的上一条更嗨,注定很难取得一个基础数据。”

 

……

 

关于抖音的运营心得,好像总让人有一种“肾上腺激素上升”的感觉。在这个日活超4亿的新流量途径上,究竟怎样做爆一款视频、做好一个账号、做好商业转化,这些问题虽被无数次讨论,但每一次又都新鲜。

 

“一个视频火了,一定有它的理由,作为创造者要反向考虑途径为什么推荐这个视频,它的内容逻辑是什么。注册新账号之前,应该对同范畴账号进行全体调研,对该范畴的内容创造构成基本的认知和创造逻辑。”维麦创想MCN创始人李洋谈道一个做抖音账号的大逻辑。

 

在他看来,抖音算法、权重是普通人很难彻底掌控的,内容才是一个抖音账号的中心,与其研讨算法和权重,不如多从内容创造层面去了解爆款逻辑。

 

维麦创想是抖音蓝V服务商,曾创下抖音账号2天涨粉100万,新账号冷启动1天涨粉30万等成绩。作为资深抖音玩家,李洋在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上,从实操层面掏出了自己做抖音运营的心得。

 

以下为其共享内容整理:

 

今日我跟咱们共享一些抖音的运营心得,不讲理论,讲实操。

 

既然是操作层面,假如不玩几十个抖音账号,其实就没有资格谈什么两天做100万粉丝或许冷启动一天涨30万粉丝。你们可以看到,我桌子上30几部手机在玩。接下来我依据我的经历跟咱们共享一下咱们一天时刻迸发1000多万播放量、六七天时刻迸发五六千万播放量,或许在所属范畴排抖音全网播放量榜首名的视频是怎样做的。

 

榜首个论题:怎样做火一个账号?

 

咱们回想一下,抖音带货是什么时分火起来的?大约上一年3月份。其时一大批账号在卖一款榨汁机。

 

不知咱们有没有重视过一个叫做“全能榨汁机”的账号,这其实是咱们协作的团队做的。它的视频首要思路是每天榨不同的东西,乃至把方便面、钉子各种你想象不到的东西扔进去榨,内容很创新,或许说白了便是“太奇葩了”,所以一出来播放量就十分高。这个逻辑很明显,特别奇葩的视频简略出位。

 

上一年年末之前,在抖音搜“榨汁机”,排在榜首名的销量大约2万多个,单品2万多个在抖音小店里是十分高的数据了。咱们发现这种账号可以卖出许多榨汁机后,就都开端仿照,忽然横空诞生出一批这样的账号来,但往往这类账号的播放量就特别低。

 

也便是说,一个视频火起来之后,立马跟风的或许可以火起来,但咱们都跟风就行不通了。由于途径不太会持续推同一个类型的视频给用户,用户会疲劳。

 

咱们其实也是做了很长时刻,但并没有火起来,由于咱们也在跟风。在小家电范畴咱们一向在跟,他人火什么咱们也拍什么,拍得简直一模相同,可便是没有火。我作为团队的负责人特别着急,由于你各方面的本钱每月持续不断的投入,压力十分大。

 

后来,我简直把同类视频拆解了一遍。我把喝的东西也归到美食范畴,看到许多美食账号的视频拍法和咱们看到的榨汁机果汁拍法很不相同。榨汁机拍法比较单一,但搜美食播放量排在前几名的大号的视频,他们的视点是不断切换的。

 

我把这种多视点切换的拍照方式用在榨汁机上,但也没有做起来。其时已经是10月份,气候渐渐变凉了,我又考虑做摄生壶会不会好一些。于是把这种拍照方式放在了摄生壶上,算是成功了。

 

咱们可以看咱们其中一个账号,粉丝量是35万,排名榜首的视频有5600万播放量。这5600万播放量在摄生壶范畴排名是榜首的。

 

不过,有一个小小的遗憾,我觉得我错过了一百万。其时抖音的规矩是你有必要发布10条视频今后才可以注册产品橱窗,这条视频是在账号发第二条的时分火的,但只发两条视频挂不了橱窗。假如能挂一个摄生壶或许摄生茶,收益必定过百万。这个预算,同行朋友们是可以明白的,一个5600万播放量的视频大约可以出多少单。

 

可是后来抖音把这个茶品类封杀了,由于一个途径上(无论是抖音仍是其他途径),每天摄生的东西都呈现特别多是欠好的,所以遭封杀是正常现象。

 

到了上一年冬天,许多做茶的账号都出来了,有些账号一天发几百个视频,还许多人用脚本去发,但咱们团队并没有这样做。

 

那些团队赚了许多钱,朋友圈截图里一天晒的佣金可以到达几万、十几万、几十万。可是我知道这个品类早晚会被封杀,果不其然,过了大约也就不到三周,抖音就出了规矩把这些账号悉数降权了,并且出了有必要1000粉丝以上才可以注册产品橱窗的规矩。

 

总结起来说,上一年,以榨汁机为代表的小家电这个品类,咱们玩的是奇葩视频拍照,怎样古怪怎样来,所以播放量十分高。许多人跟风拍,结果不怎样火,换了一个方式拍又火了一批,后来又不怎样火了。咱们冷静考虑后,从内容层面把视频结构拆开,多视点拆分多镜头的拍照,再从头组成一个视频。

 

这事儿说起来简略,但在其时是一个比较痛苦的事情。你一向做却没有作用,并且要持续不断投入本钱。

 

但当咱们把内容逻辑整理清楚之后便把握了爆款视频的一些办法论。比方,咱们用一个看似标题党的方式,一天爆了1000万播放量,不到7天时刻飙到5600万播放量,最终涨粉30万,速度十分快。

 

不单单美食摄生范畴,做服装、小家电、家居或许海产品、生果等范畴,相同可以沿着这个逻辑去做。

 

咱们会觉得抖音的运营是一个让人特别纠结的事。你去研讨算法、研讨权重、研讨内容,怎样做也做的不起来,结果却发现他人许多账号一夜起飞,其中还有许多是个人随便发的,不知名的账号一夜爆红、点赞量到达几万乃至几十万、上百万不是罕事。

 

抖音的算法、权重是普通人很难彻底掌控的,由于算法这个东西可以了解成形而上学,特别杂乱。相比而言,我觉得内容才是一个抖音账号的中心,与其研讨算法和权重,不如从内容创造层面去了解爆款逻辑。从内容上整理每一个范畴,你可以在这个跑道上踏踏实实做账号,你的成功概率是可见可得的。

 

许多火了的账号,从你的视点来说或许觉得内容拍得不怎样样,很随意的一个视频,但你要考虑另一个问题,为什么这个内容之前有没有火?这个内容在当下这个点是不是热门?这个热门今后会不会有人跟风仿照拍照?

 在抖音这个商业生态中怎样做账号?怎样出单?

任何一个视频火了,其实都是有理由的,不是随便火的。你要反方向考虑,从用户以及途径推送视点去了解问题,要全链路、各个视点分析内容。比方,你想一想,假如你是抖音途径负责人,你会怎样推内容给用户。

 

别的,假如你在一个范畴看到特别火的视频,你要看这些火的视频是否已经有许多的人在跟风了,假如有,说明这种视频真的赚了许多钱了,在这种情况下,假如你再跟风去拍照,不敢说百分之百不会火,但大约率是火不起来了。

 

第二个论题:关于养号

 

关于养号,我相信咱们或许参加了许多的训练,不管是线上课、线下课,收费的、免费的。但我是不养号的。

 

养号的办法咱们都知道,比方,两天、三天、一周去发视频,或许许多教师会说点击右上角下拉的三角看有没有同类视频推出来。这些办法都可行,我不能说没有作用,我只能说我的做法是不养号,咱们做号便是新账号。

 

比方说,咱们新注册一个账号,基本上在一两个小时之内就会发视频,并且按照咱们的内容逻辑去拍照。咱们会把一个关键词搜完,从头看到尾,对这个范畴做全体调研,大脑中构成一个逻辑去拍。

 

范畴的问题也很重要。为什么这么说?刚才我讲到一个例子。上一年之后摄生茶的视频特别少了,虽然茶是一个暴利行业,但现在做的人很少了,由于途径不允许。

 

其时咱们那个账号其实也是奔着摄生范畴去的,可是我没有死定位去做摄生茶。由于从业这么久,做内容这么久,知道途径早晚会封,这是一个常识性问题。并且现在途径反应速度很快,最长不会超过一个月,危害用户体验的做法绝对会被封,所以我没有持续做。

 

一开端咱们那个账号的视频结构、拍法、镜头切换等都和同类账号不相同。你现在看到的摄生茶,同类内容的拍照手法许多仿照咱们,可是也没有做起来。这个逻辑十分清楚了,做之前你需求把同行调研一遍,假如这个拍法从来没有被用过,那就可以尝试。

 

范畴方面也要灵活一些,不能固守一个范畴做到死。

 

比方,我发现摄生茶范畴许多账号被封了,就知道不能靠摄生范畴这么做了,所以咱们这个账号后来发了许多美食的视频,炒菜、做菜等,从喝的、吃的东西上向美食范畴靠,所以这个账号后来的内容每条也可以有十几万的播放量。并且这个账号之后接近一年时刻并没有被封。但假如咱们其时还沿着做摄生茶的办法做必定是保不住了。

 

最后,还有一个关键词:坚持。你选择了这么做一定要坚持,不能抛弃。

 

第三个论题:关于账号出单

 

咱们的几十个账号从怎样做都不可到做到这个范畴的榜首,再到本年呈现比较火的直播带货玩法后,就有许多商家朋友问我应该怎样做。两个方向:

 

1、自己做账号,做一个也可以,做几十个或许上百个也可以。江浙沪一带有许多人做账号矩阵,是有成功概率的。

 

2、找网红、找大号或许找MCN协作。

 

可是做过电商的朋友都知道,无论是哪一个途径都需求测试一下出资回报率。抖音每周会发MCN的排行,但不在榜单上的MCN也不代表不赚钱,或许它自己做号自己赚自己的钱,不上榜是由于没有把账号上MCN后台。

 

每一个账号的基因都不相同,带货时你的产品一定要跟这个账号的基因匹配。

 

拿咱们其中一个账号举例,它上一个单品黑芝麻粉出单量十分大。为什么能卖这个产品?由于这个账号是靠一条首要内容讲怎样护理头发、怎样不脱发的视频做起来的,所以这个账号的大部分用户重视怎样保养头发,而黑芝麻粉可以很好的保养头发,所以这个账号只要一放黑芝麻粉就可以许多出单,并且十分快,但假如我放网红小零食就简直不怎样出单。并且,这个账号的用户年纪会集在30岁以上,三十到五六十岁的用户群占了一半。

 

我的建议是,假如你找大号出单,你看一个账号有几百万粉丝量,不要光看量,一定要问做账号的人这些粉丝是怎样做起来的。一般分两种:

 

一、单条视频爆破,即一条视频到达几千万播放量,短时刻内涨了几十万粉丝。这种账号基因很好判别,你就看它爆的视频是什么,再揣摩这条视频的用户在重视什么;

 

二、假如这个账号是靠许多个视频积攒到几十万、几百万粉丝,你一定要全方位看账号的用户画像,研讨他们的共性,找到他们究竟喜爱什么。

 

总结一下,我今日首要跟咱们共享了在抖音这个商业生态中怎样做账号、怎样出单,期望以上这些操作层面的、落地的东西可以帮助到咱们。谢谢!

今日推荐

Copyright (c) 轻松手赚网 版权所有 豫ICP备20013842号-1