手机数码行业究竟赚钱吗?怎么赚钱?

时间:2020-12-04 11:16 作者: admin 浏览量:
0
做这一科谱是由于经常被问及的两个难点。
 
“铁哥我认为进这一行业自己创业,你觉得行吗?”
 
“大伙儿总说不赚钱无法再划得来了,是真是假的?”
 
既然你诚心诚意的问了,那因为我大发慈悲得跟你说。
 
最开始大伙儿从最基本的做买卖层面聊一聊这一行业的情况。
 
一,这一行业对财产的要求十分高
 
大家掌握这一行业是十分轻资产的,因为价钱相对都比较高。随便一个XS MAX便是5000元的级别,而不只是价钱十分高,数量也十分极大,一个比较大的供应商手里有一个过千辆机器设备都是十分一切正常的事情。在上一篇科普文中,大伙儿讲过海外版机械设备进到中国是依据标单竞价的方法,小标单很有可能几千台,大标单上一千部都是十分一切正常的事情。就算是微信上一些特别是在小的商家,随便压一点儿货也是有五万八万rmb了,以大伙儿为事例,要保证 一切正常的运作,长久性的库存信用额度在200万rmb左右,可以看出这一行业第一个十分大的特性便是对财产的要求十分高
 
二,电子设备更新迭代快,贬值率高
 
根据颠覆式创新,当价格始终不变时,集成电路芯片处理芯片上能容下的电子元器件的总数,约每隔18-24个月便会增加一倍,特点也将提升 一倍。也就是每过2年,你手上的电子产品跟新公布的电子产品就仿佛两个不一样阶段的化学物质。这也就意味着着倘若你手上有库存,倘若你交货的速度不够快,遭受的便是巨额的赔本。
 
那大伙儿把这二者紧密联系,也不会很难获得一个結果。便是库存周转率尽量要高,依据髙速的周转资金降低降价危害性也此外也依据髙速的周转资金多赚钱。那么要提升 库存周转率,就尽量降低市价紧贴行情。降低市价低毛利率是跑量的有效方法,那为什么也是有很多 商家说本身亏本呢。因为要紧贴行情你才能够走得动货。
 
那么行情是什么?
 
我经常跟朋友说,我机器设备卖需要多少钱并并不是我定的,是消费者管理决策的,朋友都不掌握,事实上这句话的寓意便是“行情”。我们知道利益都是趋利的,一样一件商品,会卖给竟价最高的人。事实上每天商家和消费者都是会做相仿的博弈最终获得一个种类商品的“行情价格”。
 
那大伙儿如何获得某一件商品的行情价格呢?比较简单。举个例证
 
必要条件:如果是一切正常的行情大伙儿交货是可以交货100台的,这一数量也才能够使大家绕开降价危害性与在残忍的地理环境中存活出来。
 
这时候我的商品定价5000元,就是我1000台库存,我的成本费用是4900/台。
 
在第一天的状况下能卖110台,那么我就知道这时候行情很好,因为一切正常行情应该是仅有卖100台,而我超量卖了110台。这时候库存剩余890台。
 
第二天,我发现仅有卖100台了,那么这时候是一切正常的行情。这时候库存剩余790台。
 
第三天,我发现仅有卖90台了,那我就知道我这边卖贵了,尽量调价,因而我讲市价降低为4950元。这时候库存剩余700台。
 
第四天,降价了50元后,我的销量回到了100台,那么就说明调价调恰当了,现如今的市价符合现如今行情,但也因此我少赚了50元/台,这时候库存是600台。
 
第五天,我的销量仅有50台,明显低于100台/天的阈值,这时候我意识到行情发生了巨大波动。因而我尽量再降低市价出售。这时候库存剩余550台
 
第六天,调价到4800元后,我的销量回到了100台,这时候我每卖一台赔本一百元。那么现如今的市场销售行情便是4800元。库存容积450台。
 
第七天,我销量猛增,卖了200台,因为我弄清楚我卖划得来了,现如今行情暴涨了。因而价格再度回到4900元。库存也是有250台。
 
第八天,我又卖了150台,我发现我还是卖划得来了,现在是牛市啊,行情一片大好。库存也是有100台。
 
第九天,我将价格调整赶到5100元卖了100台,获得 了超额的盈利。这拿货也算是销售市场完后。
 
上述这一例证是为了更好地能够更好地能比较清晰的说明情况,但是现实情况跟这一还是一些不一样的,但是如出一辙。确信看过这一例证后,大伙儿就弄清楚为什么我讲价是“消费者本身定的,而并并不是商家管理决策的。”
 
大伙儿延申两个难点:
 
Q1:大伙儿的确要在一个规格型号上压这么多货吗?
 
A1:这只是例证,实际上不易。实际我们是依据“少吃多餐”的方法在运作,以规避风险。
 
Q2:大伙儿拿成本价难道不易随着着行情变化吗?
 
A2:会变化,但是存在滞后性。销量的压力是逐渐传输的,消费者先传输使我们,大伙儿再传输给更上中下游的供应链,因而 会存在一些落伍。
 
因而 这也是为什么这一行业的小商店家们都无法做“价格保护”的原因,行情每天都是会变,隔三差五也是有十分大的波动,倘若做价格保护,那的确是翠绿色发展战略都能给你亏本。
 
那能赚需要多少钱呢?
 
每一级的库存压力不一样,毛利率也各不相同。
 
像大伙儿的代理商,他长久性会压着几千台机器设备,那他有十分大的库存压力,他的毛利率一般在30-50元/台,以最少的時间,垄断竞争市场销售市场因此往复获得 赢利。
 
而向大伙儿那般的零售商手里一般就上百台机器设备,一般按机器设备成本费用的不一样毛利率一般在100-200元/台,因为我们要给消费者提供90-180天的质保期,以及挑选、检验、咨询表述等服务,毛利率自然也要高一些。那倘若你需要翻越大家这一级,马上找上中下游的买可以吗?当然可以,一台两台他人也卖,但是不易有的人帮你挑选,售后维修服务一般3-7天,显示器和外观公然看好离开不保,你需要问他们XR和XS买哪一个?有哪些不一样?抱歉他人不清楚也不开心理会你,他们只掌握我9角钱来的货要一元钱卖。
 
那怎样才能赚多多的钱呢?
 
无须听别人上来跟你扯流量扯推广营销,你基本功训练做不大好,给你再大的流量都是白瞎。大伙儿依据上面讲“行情”的例证,大伙儿也不会很难获得,要赚取超额盈利,唯一的方法便是对行情有优质的辨别,而要想预测分析剖析行情,你也就尽量有基本功训练,尽量要在这个行业里待上2年,也代表着着尽量要交一笔颇深的培训费用,大伙儿培训费用交了很有可能有一百万才渐渐地上导轨。
 
我举一个最近的例证:
 
在XS新产品发布会前夕,上一代iPhoneX的价格一直在降低。有的人借机股票抄底屯了一批iPhoneX,这是一个十分风险性的事情,因为没有人掌握新款XS发布后,iPhoneX的行情会是什么迈进。终于XS新产品发布会开了后,大家很寒心,因为除了Xs Max做了规格型号上的科技创新,作为iPhoneX的升级产品XS只不过提升了一个色彩和升级了基本的系统配置。一时间大家争相去购买老款的iPhoneX,买的人多了规定上来了,价格自然节节攀升。新产品发布会结束后一周,iPhoneX的行情价格上涨了五百元,那没多久说的哪一个在新产品发布会前股票抄底的弟兄是不是就获得 了超额盈利?赚了多多的的的钱?
 
当然咯,这种半赌博特点的事情做成了会变为行业内的民间传说故事,但你一定要掌握,多的是辨别失败栽跟头不但输个光溜还欠一屁股债的。
 
那有没有危害性低对行情辨别要求没那麼高又能赚多多的钱的方式?
 
还的确有,便是控货个股股票操盘。但这一又导致了一个新的要求,你需要有非常非常极大的财产来操作过程。再举个事例:
 
你做了个简单辨别,8P黑灰色64G未来会更好卖,但是现如今价格没挣钱。那马上把根本原因控死,市场销售上的货全部框起来,屯着不交货,等待他涨价,这一操作过程还可以赚取超额盈利。但是要控货,你手上没个上干万你根本不大可能控。
 
基本功训练都没做好,好似来这一行业赚超额盈利的,给您一句劝:就不要送人头了。
 
倘若你需要进到这一行业变为一名创业者,那麼你一定要思考两个难点:
 
1,你有多少钱给你输?是不是能够使败得起?
 
2,是不是你有充裕的仔细去沉定?
 
如果你是一名消费者,只是好奇心看了文中由于是我两三句想告诉你:
 
1,微信微商绝大多数卖得比较贵,因为微信没法较为,因而 存在信息差。
 
2,大伙儿赢利是的确十分薄,一万的11Pro MAX也就仅有赚200还要保180天,因而 行行好尽量无须议价无须买回来之后发现降价了要求退差了。
 
3,涨勿喜,跌勿怨。这六个字会让你过得快乐很多 。
 

Copyright (c) 轻松手赚网 版权所有 豫ICP备20013842号-1

豫公网安备 41018402000481号