做手机贴膜、手机壳,还能赚钱吗

时间:2020-12-30 19:38 作者: admin 浏览量:
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  发文:夏雨萌|责编: 李幼薇

  廖辉如何都没有想起,他的从前能一直和手机配件相处。

  十二年前,他依然还在深圳市一家不知名的小五金厂做杂工,工作时间沒有一切规律性,日夜错乱针对廖辉而言是再平时但是的一件事。

  但更是一次突破口,更改了他的从事途径。“有一次过年回家好多个同乡一起闲聊,有人说如今做手机做生意尤其火,我一问比现在我挣的可多了。”

  那时候手机上的名人老大哥Nokia如日华鑫,略逊一筹的是摩托罗拉手机、索爱、天语等知名品牌,iPhone、小米手机、OV都还没出現在群众视线以内。

  更是一次无意间的会话,让廖辉对手机产业造成了充足的兴趣爱好,他决策随同乡一同来北京市闯荡。

  刚刚开始,廖辉便犯了难,他不晓得该从手机上的哪一个类目逐渐学起,到底是跟随同乡一起做生意手机上的做生意還是做手机附近的做生意。

  “之后我就用了几日時间变化了北京市全部销售市场,包含公主坟、北京中关村、木樨园,最终挑选做配件做生意。”廖辉对《Wise财经》说,往往挑选配件来做,一部分是由于它的成本费相对性较低,无需像手机上一样必须用巨额资产来囤货

  廖辉沒有挑选留到深圳市,他与同乡一样感觉,深圳市自身早已在电子设备批發之首中产生了经营规模,而北京市在那时候在智能手机行业中的中仅日趋完善。

  从广州市湖南韶山的家乡出去时,的身上只带了十万元,它是他2年的薪水和从家里拿来的一些存款。“那时候这种钱算不上少了,我一直告知自身出去干只有取得成功。”

  1. “捞金者”的天地

  针对不久处在萌芽期环节的北京手机销售市场,要来捞金的“北漂一族”者并不是廖辉一人。“我是2006年来的北京市,那时手机行业许多水货手机和仿货,比如今要乱得多。”陈丹对大家想起当初的状况。

  他与廖辉北京城里间隔南北方,陈丹沒有挑选在方仕通科技城市广场,只是挑选在北京中关村鼎好电子城租下来一间店面,这也是那时候北京市电子城极具知名度的地域之一。

  相比于木樨园或北京中关村,大家也许早已忘记了西直门通讯器材街的存有。

  90年代初,北京电话局西直门业务部逐渐对外开放市场销售传呼机(BP机),伴随着这一通讯设备的快速普及化,很多运营传呼业务流程的企业在西直门南小街开设运营营业网点。从这时起,西直门电话局附近逐渐集聚很多从业通信做生意的商家店铺。

  伴随着2000年前后左右手机上进到我国逐渐,这儿的商家店铺又被重新洗牌,原来的寻呼机零售点没有,取代它的的则是手机上。那时,这儿卖的手机上基础是以水货手机Nokia为主导,另加一些简易的配件商品。

  纵览这种配件,那时候的商品仅有飞毛腿电池、仿冒万能充、手机充电线,相比于如今类目比较单一,特色化的配件也屈指可数。

  早在1998年,沈军就是西直门手机上一条街中的一员。“那过早了,21年过得飞快,那时刚刚22岁。”尽管沈军如今早已四十多岁,但提到当初的情景依然记忆犹新。

  沈军对大家讲,那时候的手机配件大多数全是深圳市或东莞市地域的五金厂做出去的,而关键的产品卖点也仅有电池、万能充和手机充电线,电池的市场价基础在三五十,万能充则相对性划算,一般在10-二十元中间。

  “实际上有好的有一次的,但有些人想贪小便宜那你就卖他次的呗。”针对一些在价钱上小肚鸡肠的消费者,沈军看待的方法一般仅有这一个。他对大家说,做买卖自身便是一分钱一分货,如同三十块钱的电池和五六十电池对比就会有一定差别。

  最开始,电池领域的名人老大哥仅有飞毛腿一家,但在仿货风靡的时代,高仿难题一直无法获得合理处理。这时,销售市场上弥漫着很多仿品,包含Nokia电池、摩托罗拉手机电池、索爱电池等以内的名牌手机制造商

  “飞毛腿的占有率是数最多的,其他是一些杂品牌。”沈军告知大家,在2002-2005年这段时间内,诺基亚手机的市场份额逐渐升高,因而产生的附近配件经济效益是最大的。

  一般,一块精仿正品Nokia电池能够被卖去80元上下,而拿货成本费却仅有三分之一,此外的山寨货电池成本费则更为划算。“那时候手机上全是拆式电池,不象如今全是内嵌的,每日都是有手机维修店的老总来购置,一箱假如按50块电池测算,一天大约能跑掉四五十小箱子是没什么问题的。”沈军说。

  在iPhone都还没出現的时代,大家外出基础全是二块预留电池 全能移动电源的标准配置方式。陈丹告知大家,他在2006年入门做手机配件逐渐,直至2年苹果发布会iPhone 4,他这四年间基本上卖了上万块电池和全能移动电源。

  更是在这里两年,手机配件销售市场一跃而起,因为该产业链商品小而精、购买率周期时间短、盈利室内空间大、项目投资门坎劣等特性,很多从业手机销售的工作人员逐渐开拓第二块“开拓者地”

  孙宇最开始一样在方仕通运营手机上做生意,更是归功于iPhone的iPhone系列产品,使他捞得了手机配件的第一桶金。

  “应该是09、十年那时候iPhone刚出手机上,我了解做配件的同行业们便说将来iPhone配件肯定是个发展趋势。”历经孙宇的再三考虑到,他感觉这种同行业的目光应当没错,由于她们是最开始能闻到创业商机的人。

  就是这样,孙宇在方仕通又租下来了一间店面运营手机配件。也更是从这时,手机配件的类型逐渐产生变化,拆式电池和全能移动电源慢慢暂停上市,取代它的的是新式可便携式电池——移动电源。这针对不可以拆装电池的智能机而言毫无疑问是锦上添花的武器。

  2. 归功于iPhone助功

  2年iPhone 4公布前夜,该设备各种各样的手机上贴膜、手机套被竞相运向北京市各大手机聚集地,一夜间他们的身家疯涨。

  “那时贴张iPhone 4的膜最划算还要30,基础都会50元上下,一天赚个万八千不是问题。”廖辉追忆,那一年iPhone 4被视作真实身份代表,手上拿着一部那时候最时尚的iPhone表明你肯定不会缺钱,针对50块钱的贴膜或是50块钱的手机套压根不容易在乎。

  甚至有立即在苹果零售店外撑起来了摊,逐渐当场贴膜,但在这儿一张贴膜的身家又再度飙涨至80-一百元。“里面买机外面贴膜,那时候它是标准配置,你想像不上那个时候贴膜必须排长队。”陈丹也是她们在其中的一员。

  在那时候,手机上贴膜确实必须技艺。在iPhone 4风靡的时代,贴膜的关键材料還是以PET为代表的软塑塑料薄膜,这十分磨练贴膜老师傅们的手艺,怎样贴出沒有尘土沒有汽泡的膜变成大伙儿每日训练的总体目标。

  针对贴膜的历史时间能够上溯功能手机时期,但那时候大家针对贴膜还没有非常大要求,一方面是功能手机的显示屏较小不利贴膜,另一方面那时候触摸显示屏机器设备也非常少,不用在显示屏上开展拖动,因而减少了显示屏负伤概率。

  “最开始的膜是非常薄的PVC膜很不太好贴,之后才有PET膜,但最开始是非常大的一张,你需要按不一样手机上显示屏尺寸开展剪裁。”沈东告知大家,他很早已学会了贴膜,但那时候基础用不上,直至触摸式的智能手机出現才大展身手。

  一块小小贴膜尽管成本费很低,但却做大做强了诸多额外产业链,例如防护膜领域、膜切领域、包装印刷领域、包裝领域、物流企业

  而可以做大做强这种产业链的则是贴膜产生的商业化的过程,愈来愈多鲜为人知的小工厂逐渐向特色化高端化所迈入。以致于如今的贴膜类型常常令人目不暇接,高透、磨纱、防窥、镜面玻璃、防爆型、彩贴等专有名词持续尽收眼底,另外也印到了各种各样贴膜知名品牌的包装盒子上。

  廖辉告知大家,从2年逐渐就逐渐有一些规范化贴膜生产商的一手货源持续进到销售市场,一般贴膜的市场价一瞬间坠落低谷。“那类没有包裝的一文不值了,很多人逐渐进了这些知名品牌的贴膜。”

  最开始进到销售市场的是摩米士和亿色,他们的市场价各自为30-50元不一,另外盈利丰厚但不如没有包裝的片式裸膜。“那时候而言是那样的,但之后摩米士提升 了盈利,那样裸膜反倒没销售市场了。”

  孙宇告知大家,如今裸膜的盈利十分之小,一片也只在一元上下,乃至几毛,全部销售市场的店家更为趋向于卖含有包裝的知名品牌贴膜。

  “裸膜基础是冲销量了,量大盈利还行,这类知名品牌的卖得比裸膜好,高透卖得开多,次之是防偷看的膜。”孙宇说。

  在手机日益普及化的时下,不但是智能机领域在产生的颠覆性的颠复,手机配件领域亦是如此。

  现如今,手机上贴膜和手机套与五年前对比,已在艺术创意和品质拥有显著提高,顾客的审美观念要求也与以前发生了更改,大家已不觉得“随意买一个价格低的配件可用就可以了”,只是觉得“假如漂亮,性价比高,宁可多点钱也想要”

  据ZDC于2011年公布的手机配件选购调查报告显示信息,手机上和手机配件都选购过的群体占有率为36.9%,选购配件的缘故关键为新添配件和原先的配件毁坏,各自占有率49.1%和43.4%。

  而据《Wise财经》的调研掌握,当今大家关键的选购要求仍然是新购买和配件毁坏,而且出現了配件类型分裂的状况。即男士客户更为趋向于创新能力、应用性配件的选购,例如外接摄像镜头、蓝牙手柄、拍摄云台摄像机等,而女士则更为趋向手机上美观大方性,即手机套、挂绳等

  “女士主要是买壳买的多,订制的发展趋势也愈来愈显著。”周晓对《Wise财经》说,在iPhone 4不久公布之处,就曾有很多人来选购手机套及其挂绳、纸贴,这种都集中化在女士的身上。那时候在鼎好电子城的周晓刚刚追上第一波配件收益,也成功的捞来到一桶金。

  针对主营业务手机套的周晓而言,在他的记忆中,这种配件最初基本上沒有靠谱知名品牌,但在中后期靠谱知名品牌逐渐在手机套上狠下功夫,销售量随之而起,除开手机品牌壳逐渐很多涌进销售市场以外,DIY定制手机壳也变成了2015年后的流行趋势

  刘浩如今北京市从业手机套个性化定制机器设备市场销售。据他讲,光上年的手机壳定制机器设备销售量比去年同比增长率180%,而购置机器设备的顾客大多数均是做手机壳做生意的店家,而她们购置的缘故基础都趋向于制成品手机套单一化比较比较严重,沒有多元化,在市场价上没法售出高价位,因此造成 销售量不佳。

  “人性化配件确实在如今很有销售市场,大多数消费者仍然是女士也有恋人。”周晓称,在他的门店中,每日都是有前去制做人性化手机套的客户,他曾粗略地的统计分析过一天最少能售出三十多个订制壳,每一个市场价均在50-80元不一,材料上品加工工艺繁杂收费标准则高。

  3. 手机配件布局生变

  据我国三大运营商公布的全新数据显示信息,以手机美容、个性化定制为意味着的手机上附近市场容量已超出两千亿元

  在这里在其中,手机数据线和充电头市场容量及需要量,要比手机上贴膜和手机套更加受欢迎。

  “最开始的手机配件是仅有品胜、飞毛腿,品胜主要是手机充电线充电头,飞毛腿是电池,二者占有率還是非常大的。”沈东在西直门运营了十年手机维修店后也搬来到方仕通,他告知大家,在2005年前后左右特色化的手机配件如同如今的特色化贴膜一样雨后春笋般一般地进到销售市场。

  尽管在那时候飞毛腿电池在全部销售市场占了绝大部分,但在大数据时代飞毛腿的足迹却好像“隐匿”了起來,响声慢慢变小。一样是在深圳市,以品胜为代表的特色化配件商逐渐在电池、手机充电线、充电头等配件上进行进攻。直至2009年摩米士从中国香港销售市场进到内地销售市场,品胜和摩米士才在电池、手机充电线、充电头业务流程上伯仲之间。

  “实际上那时候彻底真不知道也有知名品牌的这类配件,由于卖高仿卖习惯。”廖辉感觉,那时候的高仿室内空间非常大,针对一个特色化的配件而言,有起色也许不容易非常大,有可能会被立即打垮。

  可是,销售市场的反映超出他的预料。最开始,品胜在营销战略上采用了如今小米手机所秉持的廉价发展战略,用比仿品扎实的质量和高仿一样的价钱逐渐攻城掠地,占领市场。

  直至2年苹果iPhone 4的出現,手机配件销售市场中再度涌进了大量新游戏玩家,在其中不缺2011年创立的亿色和2012年创立的绿联。

  依据品胜官方网出示的数据信息,2007年集团旗下的数码照相机电池、充电头市场份额早已达至70%。殊不知,岁月如梭,在2016年品胜的上半年度上半年度汇报里,品胜的主营业务收入、所属挂牌公司公司股东的纯利润均出現了30%上下的下挫。品胜对于此事的表述是领域市场竞争及仿货危害,加上千机网新项目产生的创业者调节,导致一部分商品市场份额降低。

  亿色和绿联归属于青出于蓝而胜于蓝。二者优点关键取决于有着iPhone的MFI验证,这一项验证在全部配件产业链中尤为重要,它是美国苹果公司对受权配件生产商生产制造的外接配件的一种标志应用批准。

  iPhone曾对全部受权代理商有确立且强制的规定,针对iPhone的多功能性配件商品,务必市场销售历经验证且受权知名品牌的配件商品,不然应用没有受权的配件的商品导致苹果产品毁坏,将未作一切质保。

  换句话说,应用含有MFI验证的配件一旦导致iPhone毁坏是能够规定iPhone开展质保的,而应用没经验证的配件则没法享有质保服务项目。

  陈丹告知大家,在他的顾客中,如今选购绿联的占比相较品胜相差无异,另外许多客户也不会关注是不是具有MFI验证。“基础全是感觉可用就可以了。”

  “基础全是知名品牌配件,高仿也存有但占比不大了,主要是知名品牌的大伙儿用着也都安心,安全系数比之前高了许多。”廖辉讲到。

  沈东做为她们几人当中唯一一个经历了BP机时期的店家,另外他也经历了我国手机配件的盛衰。在他来看,品胜是知名品牌手机配件的代称,但它如今好像一些“疲倦”,以前的风景已被绿联和亿色奋起直追。此外,两者之间相斗的摩米士知名品牌也在新知名品牌的冲击性下失去一丝光辉。

  4. 大转变与再生

  “这好多个知名品牌我都是有做了,最开始品胜的充电器和数据线卖得最好,后来是摩米士的手机膜和壳卖得最好,现在就基本是亿色、绿联的数据线、充电器。”沈东称。

  当手机配件行业经历了1.0版本(品牌正规化)、2.0版本后(营销推广占有市场),来到了3.0时代(创新研发与协作)。在3.0时代,手机配件拼的却是在硬件上的整体创新、研发和生态协作,将不再是单纯的手机配件加工、生产商(ODM)

  当前,手机配件也在经历着洗牌与重生,一些手机配件店也被陆续关闭。

  “市场关门的也有很多,大多是因为卖得不好搬出了北京,也有的是不再做这个行业了。”沈东说,手机配件市场本身就是一个瞬息万变的市场,谁也不能保证永远的盈利。

  “不过现在批发的人确实没以前多了,现在基本一天三五十箱走,以前一天能走个百八十箱吧。”对于上有老下有小的陈丹来说,他现在依旧每天忙碌于生计之中,因为他很清楚,他不能放弃这份生意。

  也有许多人在不断变化玩法,不断转战战场。京东、淘宝、拼多多上都有他们的身影。从线下到线上再到线下,他们似乎也经历了电商十年间带给他们的客源与营收。

  现在,没有人靠单一的产品盈利了,而是依靠全品类。从手机贴膜到手机壳再到手机数据线、充电器、充电宝、游戏手柄……

  “这个生意其实说大不大说小不小,就是累心。”廖辉依然在忙碌于进货发货照顾老主顾,只是在他的柜台上多了一排电子烟的柜子。他只在吃饭时才有时间与我们聊上几句。在即将春节的关头,他把全家接到了北京,准备在此过年。“都已经三年没团聚了,为了生存谁都不容易。”

  生存而不是生活,这似乎已成为所有店主们的感叹。他们绝大多数都经历了这个时代的变迁,同时也融入了这个属于他们的时代。

  二十年间,这个行业从无到有,经历了两大周期变革,再过二十年,中国手机配件市场的天下又不知会是怎样的格局

  注: 应被访者要求,文中廖辉、陈丹、沈东、孙宇、周晓、李峰为化名。

  想当年,我也是个贴膜大师

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