流量遭遇天花板,趣头条“烧钱换用户”还能走多远?

时间:2021-06-19 08:03 作者: admin 浏览量:
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  2016年趣头条APP发布,2018年9月宣布登录Nasdaq,2年時间,趣头条在金融市场创造了一段热血传奇。
  继2018年经调节后净亏损9.91亿人民币以后,5月21日,趣头条公布2019年Q1财务报告表明,一季度净营业收入11.19亿人民币,净亏损6.88亿人民币,当期净亏损3.03亿人民币,同期相比扩张127%,亏本持续。
  (图:2019Q1财务报告)
  此外,CEO刘亚前不久公布离职,这让趣头条将来捉摸不透。
  网络赚钱方式遭受吊顶天花板
  与发展在一、二线城市的头条、腾讯新闻、凤凰新闻等內容APP不一样,趣头条的关键用户人群来源于三四线城市。
  趣头条仿效外卖送餐、打的、共享自行车等销售市场补助来正确引导用户分列式散播。申请注册用户每邀约一位朋友就可以得到 8元奖赏,邀约总数越多奖赏越大。用户还可根据做任务(阅读文章新闻资讯、评价,共享新闻资讯到微信朋友圈)获得金币,得到 金币隔日可转换为零钱便可取现。
  那样的方法一开始促使趣头条在短期内内完成干万等级的用户人群提高,而且在得到 腾讯官方的项目投资后,手机微信和QQ为趣头条引流,其用户数量不断发展。但即便那样,趣头条在短期内内也彻底不可以做到头条或腾讯新闻那般的规模。
  据QuestMobile数据信息表明,截至2017年12月,头条MAU超两亿,月活跃性用户用户粘性做到65 .9%。而先前有新闻媒体头条公司估值280亿-300亿美金,趣头条总市值仅14.4亿美金(截止5月28日),这般差别让趣头条即便在于头条发售,可是想像室内空间也受限制。
  (图:趣头条市场销售营销费用)
  除开在与敌人的市场竞争中不占上风,趣头条內部经营模式也存在的问题。财务报告表明2018年Q4,趣头条推广费用48元,ARPU为14元;2019年Q1,推广费用是74元,ARPU为十元(换句话说花74元买回来的用户只有奉献十元收益)。推广费用远远地超过ARPU,而且在不断的恶变。
  2017年Q4-2019年Q1,ARPU的月度总结复合型提高为负值(-0.6%),推广费用的月复合型提高为20.3%。趣头条每得到 一个顾客,花的却愈来愈多,赚的却越来越低,且在不断恶变,这类商业运营模式压根跑堵塞。
  (图:趣头条用户参加及用户获得花费占有率)
  除开成本费越来越大,开支也愈来愈多,一直以来引流奖赏与看內容补助是趣头条较大 的二块支出。2018年Q1,用户参加花费及用户获得花费各自为81.4%、64.9%,到2019年Q1,此二项花费占有率各自为51.9%、60.4%,均发生显著降低。
  高额成本费支出身后是生产经营现金流的资金紧张。2018年财务报告表明,趣头条生产经营现金流为-4.35亿人民币。造血功能不够的趣头条,只有根据广告来转现。
  唯广告主奴颜婢膝
  趣头条一直宣称自身是在做內容新闻资讯服务平台,其服务承诺不容易向用户市场销售商品或服务项目,可是却在APP网页页面上每屏只有表明2-4条资讯新闻的状况下置入很多广告,并且同一条广告发生2-3次。这般而造成用户应用感受很差,导致用户外流。据全媒派先前报导,在趣头条上转换率最好是的顾客类型一般为去斑、去痘、护肤品、减肥瘦身,顾客基本上点击量在8%上下,点一下价钱为0.两元。
  (趣头条APP截屏)
  不难看出,现金贷广告的确能为趣头条产生更丰富的广告盈利。但从长久看来,这类实际操作不利趣头条用户的存留,除非是给予大量有使用价值的易读性內容。
  除此之外,互联网技术已进到“白银时代”,做为互联网技术营业收入三驾马车之一的广告显著归园田居其一。据CTR 媒体迅外数据信息表明,2019 年一季度我国广告销售市场降低 11.2%,是以往 11 年以来的较大 减幅,仅有33%的广告主方案在在今年的提升费用预算,这一数据是以往十年的最低标准。
  一季度,百度搜索发生发售至今的初次亏本,其来源于广告的收益只提高了3.2%;腾讯官方广告收益同比增加降至了25%,同比下挫21%。此外,网易游戏来源于广告服务项目的净营业收入同期相比下降5.1%,搜狐网知名品牌广告收益较2018年当期降低24%。众多大型厂广告收益都有一定的下降,根据三四线手机端使力的趣头条能不能明哲保身是个难题。
  而趣头条赖以生存出名的“根据补助阅读资讯”,仍在遭受大量敌人的挑戰。
  例如唯品会创办人陈欧就干了个视頻版趣头条——“快刷”,用户播放视频领取奖励;今天头条极速版发布的阅读文章得金币,金币按占比换取现钱;快手视频也卵化了一款名叫“快看点”的新闻资讯产品,补助用户的逻辑趣头条类似。
  简言之,趣头条迅速扩大的宝物只不过便是“补助”和“撒币”,但这件事情基本上沒有门坎,也造成了趣头条的用户非常容易被别的商品分离。
  內容上,趣头条与四年前头条內容特性十分相似,且一样依靠优化算法和强烈推荐。但是近些年头条早已慢慢逐渐高度重视內容产出率,青云计划、本年度签订创作者等激励政策也拉拢了许多高品质原创者。回过头看趣头条层面,当月稍早新华通讯社曾出文训话几款称为“阅读资讯就能赚钱”的APP,压根沒有视听节目服务数据服务资质证书,“新闻报道”也多见好奇、八卦等废弃物信息内容;说白了“阅读资讯能赚钱”也仅仅广告营销手段,巨额金币只有现值几毛,取现遭遇诸多招数。趣头条也声誉鹊起。
  广告过多必定危害感受,广告少了又赚不到钱;花时间和钱财搞內容基本建设成效很慢,不做好內容顾客粘性就急剧下降;再再加上一众幸不辱命的追逐,汇总看来,趣头条遭遇的难题可不仅反映在财务报告亏本上。
  引流现金贷,收种五环外
  在今年的3月,有新闻媒体,趣头条在其App内上线借贷app,为几款现金贷商品引流方法,还被曝出,有的现金贷商品年利率超出2000%。这表明,趣头条间接性为“714高炮”、超利贷等商品引流。
  趣头条的借款超市入口藏得很深,用户必须 点一下趣头条个人中心中的趣运用下的储蓄罐方能见到“安心贷”,再再次点一下才可自动跳转到“我要贷款”网页页面。
  借贷app上面有几款现金贷商品。在其中有大乔贷款、鲨鱼放款王等不知名现金贷商品,也不缺用钱宝那样的著名现金贷商品。现金贷商品信用额度广泛在2000上下,借款期限长短不一。每一款商品边上都是会表明现有几百万人申请办理。
  (3月份趣头条“我要贷款”截屏)
  有趣的是,发布仅一周后,“714高炮”便被央视3·15晚会节目曝出,互联网现金贷大佬基本上全军覆灭。
  但是现如今在趣头条APP上依然能够 见到相近“现金贷”的贷款(借款)广告。数据信息表明,趣头条综合性一季度均值月活用户数提升1.一亿,每日活跃用户数为3750万,绝大多数是当之无愧的“农二代”。趣头条老总覃思量曾为趣头条制作过用户肖像:三线下列大城市的用户占多数,女士占据近7成,四十岁之上的用户占到35%,有闲暇时,善于共享,不善用互联网技术。
  而这一部分人刚好也是借贷平台们最重要的顾客源,因此二者一拍即合。一般来说,现金贷商品在借贷app推广广告时,会选用依照CPA(按申请注册/授信额度收费标准),或者CPS(按下款收费标准)的交易方式。先前有新闻媒体称,借贷app协助现金贷平台注册一个顾客,盈利15元,一部分服务平台能够 给到30元上下。
  这般来看,现金贷的盈利显著高过广告和点一下,无外乎一条好的变路线经,也在侧边证实了其对赢利的期盼。
  更早期的数据信息表明,2016年趣头条净亏损1090万余元,2017年净亏损9480万元;2018年的前6个月,净亏损扩张至5.144亿人民币;而2019年一季度亏算就达到6.88亿。時间愈来愈短,烧的却钱愈来愈多是不争的事实。
  挣钱,乃至不顾一切的挣钱,在未来较长一段时间里都将是趣头条精英团队的关键每日任务。
  总 结
  跟别的互联网公司一样,趣头条在初期耗费很多成本费去拓客,这种用户会在未来长期性产生使用价值,但推广费用全是本期入帐,提高越快亏本越大。它是一种典型性的砸钱扩大销售市场、全力以赴保增长速度发售的基本作法。
  像美团外卖、滴滴打车、摩拜单车等,全是依照这一线路取得成功的。但摆放在趣头条眼前较大 的难题是,美团外卖、滴滴打车、摩拜单车等都把握住了那一个短暂性而空缺的粗暴增长期,她们眼前基本上沒有完善的竞争者。
  而在內容行业,以百度搜索、今日头条、手机微信为意味着的互联网大佬,以磨铁中文网、掌阅为意味着的线上文学类定阅大佬,都是有自身的山上。趣头条要把用户和销售市场从完善的敌人手上夺过来,难度系数十分高。
  补助和大红包也许能逞一时的英杰,但一味执迷不悟于用“砸钱换总流量”的方法,很可能造成商品和服务项目自身沦落精神寄托,长此以往,也就失去服务平台长期性发展趋势的关键。

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