项目经理通过项目里会得到什么经验?

时间:2021-06-27 08:06 作者: admin 浏览量:
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  一个知名IT项目主管的很多年感受和方法共享:

  1、我国充斥着很多十分爱岗敬业但不足岗位的项目主管,不了解这一点,就做不太好我国的项目。

  2、真真正正的缘故通常都掩藏在表层的原因身后。

  3、做项目最高境界是和用户产生长期性相互依存互利共赢关联。

  4、卖作用,卖权益,卖服务项目,卖使用价值,卖用户评价,它是做项目的五个人生境界。

  5、大项目通常是自小项目创建信赖逐渐的。

  6、做项目的企业理想通常是根据项目产生一个好商品去走大批量化拷贝的路。

  7、做大项目较大的心愿便是“不缺钱”,较大的风险性便是“没有钱花”。

  8、大项目通常塑造出许多赌性十足的市场销售。

  9、根据项目型运行最好是的商业运营模式只不过是吃领域或是傍大款。

  10、沒有竞争优势,做项目做商品都做不太好。

  11、不成熟的领域通常塑造不成熟的市场销售。

  12、做大项目市场销售就需要上半夜想取得成功激励自己,下半夜想不成功警觉自身。

  13、不拒绝小单的磨炼,才可以造就股票大单运行能力。

  14、并不是谁经过不懈奋斗都能够跑业务的,三流的市场销售卖努力,二流的市场销售卖知名品牌,一流的市场销售卖个人信用,超一流的市场销售卖资源。

  15、做电影导演型市场销售并不是要一个人变成通才,只是具有资源整合的能力。

  16、项目精英团队才算是最强有力的组成,你不能独自一人取得成功。

  17、一流的咨询顾问便是能根据如何快速学习让自身在几日内就越来越很技术专业的人。

  18、同行业并不是怨家,在一个领域干了两年就尤其搞清楚社交圈不大他们。

  19、许多沒有大道理的步骤是由很有些道理的步骤演变回来的。

  20、新手要学好的第一课是:讲规矩,而不是轻率自主创新。

  21、坚持不懈高度重视老顾客的人会获得最好是的收益。

  22、无论是哪个领域的市场销售,有时最有效的方式便是电話和上门服务拜会,人和人立即历经触碰才有信赖。

  23、公司变大,不官僚资本主义就难以存活,很多人不一定明白这一大道理,自然官僚资本主义要投入为新血所取代的风险性。

  24、很多人说国营企业不太好,但作梦也想进到国营企业,这也是为何?

  25、早上的小鸟不一定有虫吃,除非是你早上又搞好了提前准备。

  26、你可以触动顾客的原因,一定要先说动自身坚信。

  27、一流的商务接待便是总会有方法生产制造他人有兴趣的牌。

  28、不容易掏钱的商务接待并不是好商务接待,总是掏钱的商务接待死得更不好看。

  29、把握住项目关键环节,才可以寻找项目突破点。

  30、搜集一些微小的情报信息,拼奏全部项目的轮廊,是一个出色商务接待的基本技能。

  31、做项目一定要搞清楚,甲方和乙方全是人,人全是很繁杂的。

  32、评定一个项目最痛楚的結果是:这不是你的机遇。

  33、项目中通常要按明标准下功夫,按内幕做事。

  34、权益眼前沒有莫名其妙的爱,都没有莫名其妙的恨。

  35、大顾客的要求是分层级,多层次的。

  36、深陷同质化竞争是做项目的常态化。

  37、精准定位敌人要先做自己的SWOT剖析。

  38、能拿下企业内部資源的人才有自信心拿下顾客。

  39、不要害怕一切貌似强大的敌人,关键是要想清晰他的缺点,随后去变大。

  40、一个商务接待大神一定要有陪标和串标的工作经验。

  41、在项目中你不用一次处理全部的敌人,只是每一轮保证你仍在对局,随后等敌人做错事。

  42、要学好把自己的朋友当顾客一样看待,不必认为他所做的一切都是理所当然的。

  43、给顾客递个人名片一定要让名称冲着另一方,很多人都忽视了这一关键点。

  44、领导干部这么多,怪不得做大项目的人是多少是有点儿见人说实话撞鬼说鬼话的本领。

  45、能取得成功把顾客约出去可能是项目拥有实际性进度的一种标示。

  46、我国顾客较大的坏习惯便是运用经销商想接项目的心理状态完全免费运用她们为自己写材料。

  47、用户是造物主,但不一定始终是恰当的。

  48、在我国做大项目的人,早晚要在饭桌被放平几回。

  49、酒烟是项目的润滑液,并不是必须品,不抽烟不喝酒一样做大项目的人许多,珍惜生命,避开酒烟。

  50、价格实际上 是和用户玩心理战术的全过程,逐渐难以,之后成瘾。

  51、提议公司总裁花一点时间用心听一听自身职工的公司简介,可能一半之上夜里回来睡不着。

  52、卖产品比不上卖服务项目,卖企业比不上卖自身。

  53、再好的实例教程也比不上实践活动这名老师好,不害怕难堪,多积累经验,你也就会具有应变力能力。

  54、做详细介绍以前多花数分钟想一想你的观众要听哪些再张口。

  55、详细介绍就需要“聚焦点目地,突显差别,人无我有,人会有我全,人全我专”。

  56、做详细介绍最怕一成不变,不仅用户,自身也丧失表述的冲动。

  57、公司简介三分钟,观众席要练十个钟。

  58、如今的用户愈来愈客观,说自身企业怎样好,不如说是自身在这个企业觉得很引以为豪。

  59、公司简介要讲好,短故事一定要多提前准备好多个。

  60、和高层住宅多谈价值观念,和中高层多谈稳定性,和最底层多谈创新性。

  61、售前服务一定要注意:市场竞争在时时刻刻,即便唯有你一方在调查。

  62、调查只需充足你有机会贯彻落实下一阶段工作中就可以,无需过多资金投入。

  63、顾客想要你相互配合他,用户要他相互配合你,这就如同女友和妻子的差别。

  64、好售前服务咨询顾问和差咨询顾问,区别没有技术性,而在商务接待觉得。

  65、好咨询顾问一直刚性需求,任何时刻都需要考虑到这一自变量。

  66、很多人并不是沒有能力,只是嫌麻烦,工作质量高不高,就在你怕不怕不便。

  67、一个好的售前服务精英团队,能力应当互相填补薄弱点,不一定是最強组成实际效果最好是。

  68、解决方法通常是“基础理论的猿巨人,实践活动的小矮个”切身体会。

  69、写出不来好计划方案不过是自身不愿写,想依靠他人写的托词。

  70、如果薄厚能决策计划方案品质,之后审批计划方案用电子称。

  71、把文本变为表,把表变为图,计划方案才有易读性。

  72、实际上 公司的人最清晰公司的难题,她们不过是不方便说罢了。

  73、计划方案是靠模版抄出去的,这大家都了解,但摆脱抄的情况下更换认真一点。

  74、自身的计划方案最好是给他人查验,由于人对自身的文本不比较敏感。

  75、我本人的工作经验是会写计划方案的人都是有个人收藏企业资料的嗜好。

  76、小公司通常不舍得在计划方案包裝上掏钱,大企业又通常太重视计划方案的店面时间。

  77、演示能力便是感染力,即便你变成老总,也会期待有着这类感染力。

  78、演示的目地决策了演示的对策和姿势,不管做哪一种演示,都需要先从掌握客户满意度逐渐。

  79、现在是媒体时代,因此 演示终究要比计划方案有视觉效果撞击力。

  80、十份出色的计划方案也难以挽留一次不成功的演示。

  81、演示前要做的课程是预测观众的观点,或许会赌错,但远比不剖析好些,确实猜出不来,多提前准备好多个应变力计划方案。

  82、用户的真正要求通常自身也没意识到,因此 商务接待掌握的信息内容尽管是用户自己说的,但不一定便是靠谱的。

  83、演示取得成功的标示便是没有人入睡,没有人频繁上厕所,没有人高声接听电话。

  84、大中型项目演示必须精英团队协作提前准备,别搞本人个人英雄主义。

  85、演示便是期待见到用户眼前一亮,实际上 用户也想见到使他眼前一亮的经销商。

  86、大部分用户领导干部没有的演示全是瞎忙活,提前准备在申请办理一次机会吧。

  87、如今各家经销商都是会讲我是最好的,想一想做招标方也好累,真恨不能有悟空的火眼真睛。

  88、沒有优点的情况下,演示要勇于搏,事在人为,取得成功也一样。

  89、行业交流要突显闪光点,招标会论文答辩要突显整体实力。

  90、常常做演示,总还有机会遇到出现意外的,期待不必发生在重要演示场所就行。

  91、沒有钢钉的项目,参加也是陪标,就当塑造新手掌握业务流程的场所好啦。

  92、人是由于痛楚生要求,由于开心而选购!请立在用户得到权益去详细介绍商品,带动用户造成选购不理智,而不是推销产品你的产品卖点。

  93、实际上 好原材料非常简单的规范便是你自身也喜爱它。

  94、实际上 许多情况下不欠缺素材图片,只是欠缺从素材图片中发掘见解的目光。

  95、即便是美国奥巴马,还要亲自写发言稿,难道说你觉得你比美国奥巴马还强?

  96、排演支支吾吾,教师试讲磕磕绊绊,当场一切顺利,我眼中的自己常常的情况,多练,不经意间都记住了。

  97、在去公司的道上,我通常在焦虑不安的设计构思开场词,进公司后就看宣传语看自然环境找寻开场词设计灵感。

  98、一定要自信心地传出行動呼吁,自然演示砸了的场所除外。

  99、能不能规范化是一切商业运营模式能不能创建的铺路石。

  100、企业演示依靠好多个咨询顾问,这就是为何中国绝大多数企业做并不大的缘故之一。

  101、加工制造业常常讲PDCA循环系统,软件业倒常常固步自封,要向加工制造业学习培训。

  102、记牢ISO三流程:把你要的写下来,按你写的去做,将你做的记下来,那样每一个人都能搞好规范演示。

  103、牛大家通常被领导干部意味深长地激励能力越大,责任越大,便是薪水不用。

  104、演示不成功不恐怖,就怕大伙儿对企业商品丧失自信心,因此 演示不成功善后处理都不轻轻松松。

  105、比没演示机遇更烦闷的是来听你演示的都并不是核心人物。

  106、如果你是定义创始者,自然要争得第一个演示的机遇,如果你是定义追随者,或是让他人去启蒙教育吧。

  107、演示实际效果怎么样,领导干部来定,领导干部便是较大的人民群众。

  108、自身的缺点要积极演示,由于用户一般会询问你没演示的內容,问起优势总比缺点好。

  109、大企业一定会托大,因此 小公司总是能寻找机遇。

  110、绝大多数人习惯性按企业招数来,却忘记了当场必须机变衡量。

  111、领导干部最爱做辨析题,次之是单选题。

  112、搞好精准定位必须收集顾客趋向和竞争者钟爱,找到逻辑思维的盲点。

  113、请别太寄希望于用说白了优秀作用就可以让用户眼前一亮,除非是你卖的是软件工具。

  114、有时根据领域了解搞好顾客化数据信息订制演示,便会领跑你的敌人一大步。

  115、全部的老总都对2个难题最有兴趣,做大市场,缩小成本费,对于向管理方法要经济效益只不过也就是要这两层面的经济效益。

  116、技术专业咨询顾问做演示,不可以太有感染力,但也不可以太平平淡淡,必须一点热情感柒他人。

  117、领导者通常用右脑开发分辨认可度,用左半脑分辨可行性分析。

  118、你能说马云爸爸会坑骗,但会坑骗却并不是每个人都能保证的,马云爸爸能被觉得取得成功实质上是由于他进入了最有升高发展潜力的领域,并且正好是他活下了。

  119、演示时要跳出来自身企业的思维定势方式,一想一想用户想干什么听,二想一想敌人会怎么讲。

  120、情景模拟教学演示较大的难题是用自身的框去套公司的业务流程,結果是画虎不成反类犬。

  121、大部分人都喜爱显摆自己做得很春风得意的物品,虽然那不一定是公司最必须的。

  122、从“我给你产生哪些作用”变化为“我可以给你创造什么使用价值”十分不易。

  123、演示的情况下假如很有可能,应当先把结果先开展阐述,让观众了解你需要论述哪些见解。

  124、承包方演示最难堪的事儿便是顾客看你勤奋想和她们互动交流,便是一言不发,看着你怎样倒台。

  125、在大项目中不必塑造一切对手,一个你觉得无足轻重的人就很有可能使你的项目发生不便,想适用一个企业难以,想否认一个企业就太非常容易了。

  126、实际上 真真正正有权利的人蛮厌烦在会议厅里探讨项目,她们更希望是另一个轻轻松松的场所,但这一方式又不得不走。

  127、Less is more,电梯轿厢检测对塑造效率高的演示是很合理的。

  128、擅于运用专用工具,但不必依靠专用工具,最好是的专用工具是人的大脑。

  129、高度重视关键点实际上 是操纵风险性的一种管理方法。

  130、常常抓的关键点便会养成好习惯,拥有良好的习惯就不易出难题,也不用多花费时间查验。

  131、演示最非常容易碰到的难题便是投影仪灯泡脆化,表明实际效果不佳,这类难题非常少有些人积极更改。

  132、你的品牌形象将和项目价钱紧密相联。

  133、象咨询顾问一样演示,象商务接待一样思索,象技术性一样技术专业,这就是售前服务资询。

  134、对复杂系统来讲,演示要卖使用价值,并不是卖作用,因此 取得成功演示不用很多实际操作。

  135、一定要记牢,观众厌烦专注力不集中化是常态化,很关心反倒是出现意外。

  136、在我国有一种文化艺术实际上 是受毫无疑问的:便是不按游戏的规则打牌,招标方如果是,承包方也如果是。

  137、许多领域全是运用信息的不对称挣钱的,象房地产业,诊疗,但是她们制成了爆利,而互联网行业制成了小型微利企业。

  138、勇于售前服务过多服务承诺并不是本领,能执行环节抽身才算是本领。

  139、顾客持续向你提各种各样难题使你疲于应付,从另一个角度观察表明用户关心你。

  140、你怕顾客询问你,顾客也怕你询问他,大伙儿彼此彼此。

  141、一把钥匙开一把锁,沒有全能的锁匙。

  142、我们不抵制进攻敌人,敌人便是用于进攻的,大家抵制用下三滥技巧进攻敌人。

  143、如果你碰到敌人强劲进攻时,回来一定要好好地科学研究敌人的进攻,由于敌人对你的缺点掌握通常比自身更准。

  144、工作中的情况下谈闲天,谈闲天的情况下落实,一种现况,去融入它好啦。

  145、没事儿的情况下常常看一下外交部新闻新品发布会,能学得许多推卸责任义务的伎俩。

  146、有时一个难题还得提前准备好多个版本号的回应解决不一样职位的人。

  147、顾客有时会明确提出傻难题,但你可以不可以流露自豪感。

  148、人的动因通常是多元化的,抵制你的人或许会明确提出一个真真正正的好难题,支持你的人或许会明确提出一个肯定的傻难题。

  149、真金不怕火,难题是否纯金?

  150、管理系统软件售前服务便是搏胆略,到使用便是以命相搏了。

  151、由于听了20年不成功的失败案例,客户就想用试用保护自己,等成功案例多了,自然客户就放心了。

  152、大公司有大公司的苦,小公司有小公司的难,谁都不容易。

  153、接待工作做得最好的部分往往是吃喝玩乐,最难出彩的部分就是高管碰出火花。

  154、员工很容易做到专业,但很难做到敬业,更难做到职业。

  155、在中国典型用户衡量的最终标准是商务关系好不好。

  156、没钱的供应商其实都很势利,尽管他们也知道这对长远发展不好。

  157、我们曾经有个梦想,让中国机械制造企业500强中有一半用我们的软件,后来发现这的确是个梦想。

  158、维护典型用户最大的问题是千万不要把用户树立起来了就认为工作结束了。

  159、让一个典型用户不断维护下去的最好办法是不断和典型用户建立新合作,这也是最有说服力的。

  160、树立好典型用户,服务好典型用户,宣传好典型用户。

  161、就我所知大部分企业对典型用户的素材整理不如典型用户自己整理得好。

  162、考察一个软件好不好最简单的方法是企业是否年年主动交服务费或者年年有新增合同合作,考察这一点就够了。

  163、我不建议作 弊,我只是建议在典型用户现场把我们能力最大化显示出来。

  164、客户来考察,商务一定要全程陪同,吃喝玩乐住都要泡在一起。

  165、让客户感觉你的用户比他高明,这个考察目的基本就达到了。

  166、在做职业三 陪(陪吃陪聊陪考察)的几年,我的主要收获是吃遍武汉的各大酒楼。

  167、对付不合作的来参观的客户,就用典型客户企业规定去对付他。

  168、谈不出几个好段子的项目,估计也不是什么好项目。

  169、很多人高管做久了,对市场感觉往往在下滑,所以接待客户往往不出彩,这点不可不注意。

  170、高管喜欢你,就愿意支持你,这个和客户喜欢你,就愿意选择你的道理一样。

  171、小企业做大项目有个痛苦,从商务到老总就是一个人,一点退路和层次都没有,这个时候非要拼个人魅力。

  172、很多高管怕见客户,因为全部是遭遇战,还不能出错,难!

  173、大部分老总喜欢做锦上添花的事情,不喜欢做绝境逆转的事情。

  174、在大部分情况下开标前没有任何人给你打招呼,这标基本就不属于你了。

  175、报价太有弹性,往往导致一个行业不正常竞争。

  176、很多做软件的想去做实业,因为觉得实业赚钱,很多做实业的想去做软件,因为觉得软件赚钱。

  177、报高价往往是客户在主导,报低价往往就是供应商在主导。

  178、合作年费模式其实就是外包模式的启蒙,如果服务行业不能做成外包模式,都做不大。

  179、搞价格战往往是以牺牲服务质量为代价的,服务不是硬件,降价占不到便宜。

  180、先报高价,然后让步一点,然后再让步一点,最后突然跳水,这貌似女人被男人骗上床的过程。

  181、我们不能超出游戏规则,但可以充分利用游戏规则。

  182、主动陪标的游戏规则是价格一定要按甲方意思来。

  183、中标一般只是意味着你有资格优先谈价格了,不代表一定和你合作。

  184、成本都是谈判时承诺新东西加出来的,利润都是谈判时承诺压价格砍下去的。

  185、过度承诺是兴奋剂,壮阳药,不是可持续发展之路。

  186、没有翻不了的盘,只有不值得翻的盘。

  187、中国项目经理,往往是因为技术优秀而提拔,因为管理无能而放弃。

  188、中国项目经理有完成项目的责任,无分享项目利润的空间。

  189、我始终相信,在中国商业环境下锻炼出来的项目经理,必能适应全球化竞争。

  190、国外项目管理讲量化管理,国内项目管理讲权变管理。

  191、中国的大部分项目目标只有一个:领导认为很成功,所以汇报成为一门艺术。

  192、做项目导致养成一个职业习惯,一件事情做得太顺,心里就不踏实,一定要折腾点事情出来才踏实。

  193、项目过程可以标准化,但个人能力是不能标准化的,而这个个人能力一定程度上可以决定项目走向。

  194、项目中写的每个文档都要有意义,不能为了流程制造文档。

  195、很多项目经理的WBS分解方法是找一个好的项目的WBS,然后把自己的项目套上去,这怎么行?

  196、项目计划分解得越细,往往就越不真实。

  197、是项目就有变更,要原则性和灵活性相结合.

  198、企图利用技术思维解决管理问题是很多项目出现问题的根源。

  199、项目经理最大的软技能就是善于沟通和学习。

  200、让团队成员都服从调度,这是新项目经理最难突破的关口。

  201、我很遗憾自己不是PMP,如果我系统学习了PMP,我的确可以把项目做得更好,但仅仅读了PMP,是无法做好项目的。

  202、你考100个PMP也不如一个能回款的项目经理有影响力!

  203、一把手重视就意味着一把手经常来参加这个项目的会。

  204、写成文档高管也未必认真看,但他们喜欢这种正式的形式。

  205、高管否定一个人的最好方式是在企业内部找到你的反对者,不是我反对你,是你的方案说服不了大家。

  206、工作中做到对人不对事容易,对事不对人难。

  207、很多人以为写材料做汇报是形式主义,我把工作做好就可以了,这其实是掩饰自己没有结构化思维的借口。

  208、好的汇报材料可以看出一个人的思维能力和全局观。

  209、文档是正式且不可少的,但汇报起了作用估计还是要靠耳边吹风可靠。

  210、做项目的过程就是和用户交朋友的过程,朋友多了路好走。

  211、好的项目也要有好的团队来实施,靠个人推动很难坚持。

  212、启动大会基本上是形式主义,但我们可以充分利用这个形式达到我们想达到的目的。

  213、最怕一个项目启动,停滞不前,再启动,再停滞不前,郁闷!

  214、我们常常为了开好一个重要的会,必须开很多小会,这点麻烦是省不掉的。

  215、领导重视不重视一个项目,要看领导参加不参加项目的会,参加的时间够不够长。

  216、调研时间拖得很长,往往是因为自己对企业的业务缺乏把握,不得不花费很多时间去了解企业认为是常识的细节。

  217、先拜码头搏感情,再谈困难搏支持,这是百试不爽的中国式调研启动沟通方式。

  218、领导说平时你好好做,没事就不要直接找我,这话有时候千万别当真,让领导知道你的项目一举一动很有好处。

  219、调研要让用户开口说话,而不是顾问一直在问,那就麻烦了。

  220、调研过程要引导用户说出需求,但也不要让用户发散自己的想法,这个度是很难把握。

  221、调研阶段一定注意让用户关注自己的业务,而不是先炫耀自己的解决方案。

  222、从早调研到晚,那你用什么时间来总结和思考呢?

  223、做调研就要学习海尔的“日事日毕、日清日高”,每天调研的数据,每天整理完毕,不要过夜。

  224、复杂系统的需求往往是不断明确和清晰的,因此调研也不是一次性的工作,养成随时调研的意识。

  225、用业务分析会的形式系统汇报调研结论和思路,是很好地帮助形成解决方案的方法。

  226、调研高手的基本技能:画业务流程图和数据流程图。

  227、只有在个性化用户需求面前,软件程序员才会感觉到软件作坊必须转变成软件工厂。

  228、80%的需求是假需求,20%的需求花费了80%的开发工作量,这就是需求的8/2原则。

  229、用户要求开发,公司认定是不合理需求,实施人员就成了风箱里的老鼠,两头受气。

  230、售前瞎承诺,公司成本失控,售前不承诺,公司现金流断,两难。

  231、在客户的想法之外,给别人多一种选择,甚至是更高明的选择。

  232、学会分类,可以让很多事情简化,这也是掌握思维导图的第一步。

  233、在客户提出的各种奇怪的想法中,往往包含着软件未来发展的突破口。

  234、没有公司的资源是充分的,好公司不过总能把自己的能力快速发展到满足用户要求的临界点上。

  235、站在业务层高度,真正解决问题的方法往往很简单。

  236、积极主动响应可以解决的小问题,能为解决大问题争取必要的时间和空间。

  237、把变更用文字确认然后走流程是解决变更的第一步,虽然麻烦了一点,但可避免实现用户不成熟的想法风险。

  238、离开业务谈信息化都说是好东西,但要让信息化改变固有的习惯,往往支持者也会变成反对者。

  239、管理软件价值之所以难卖起来就是没有办法证明业绩指标的提升是软件直接带来的。

  240、项目经理不了解业务,不能把握业务,往往是项目做不成功的原因。

  241、从售前到实施,就是一个从务虚到务实的转变。

  242、因为售前喜欢拍胸脯,所以很多公司规定售后一定要换人去砍边界,否则没办法和客户谈了。

  243、用户看得懂的方案,能理解的方案,肯支持的方案才是好方案。

  244、做计划不是复制标准项目过程模板的过程,而是结合企业实际情况定义针对性行动方案的过程。

  245、计划的沟通最有效的方式是面对面,其次是电话,最后才是邮件确认。

  246、要和用户一起做计划,用户不配合创造条件也要把用户拉进来,变成我们的计划。

  247、里程碑不是时间驱动达到节点,必须是业务指标达到预期才能成立。

  248、项目是目标驱动,工作是流程驱动,人员是绩效驱动。

  249、对刚入门的团队,计划越精细越好,对有经验的团队,目标越明确越好。

  250、计划不如变化快,反映的是项目经理太缺乏风险预判能力,也缺乏对自己资源把握能力。

  251、项目经理了解团队每个人工作完成情况最好的工具是手机短消息,文字确认,快捷便利,便于持续跟踪。

  252、不要按照合同规定进度编制计划,要按实际工作边界和资源编制计划,该快就快,该慢就慢,尊重规律和自己的能力。

  253、项目做长了,一般都不看计划了,计划本来大家就当一张纸对待。

  254、很多项目经理认为项目验收关键在自己个人努力,但这种思维放大到要求项目经理都很能干就错了。

  255、项目经理没有资源调度能力的时候最恨内部流程阻碍其完成工作目标。

  256、多头指挥,高管直接插手项目具体工作安排是很多项目做不好的根本原因。

  257、想长期坚持做实施的人的确不多,实施太累了。

  258、所谓顾问,不是因为名片上叫顾问,而是因为你有水平别人当你是顾问。

  259、很多公司把重视培训写在文化里,落实在计划里,实际上一点都不重视。

  260、实施人员流动率高是很多软件公司解决不好的问题。

  261、女人要对自己好一点,男人要对自己狠一点,职场新人要对自己魔鬼一点。

  262、还是一句老话“书到用时方恨少,事非经过不知难”。

  263、有时候我们是不是太把顾问当“完人”来要求呢?。

  264、不敢用新人的公司没前途,大量用新人的公司也没前途。

  265、新人和老员工的最大区别在于信心,而信心这东西不做过事情心底有了把握是建立不起来的。

  266、取得用户信任的秘诀一是用心,二是要泡,这和追女仔的过程无二。

  267、顾问都是从技术顾问慢慢转变为管理顾问,因为大部分技术问题都是管理原因造成的。

  268、做顾问的未必要发展成为项目经理,项目经理一定要有顾问能力。

  269、这世界不是因为有钱花矛盾多,往往是因为没钱花闹意见。

  270、小公司员工薪酬设计要简单,大公司员工薪酬设计要复杂,但都要透明一点好。

  271、没有一种薪酬方案是完美的,总是要随企业发展不断动态变化调整。

  272、实施提成发放最大的困惑就是不同的项目,实际难度很不同,而项目总金额和提成却差不多。

  273、没有绝对的公平,可以通过动态的平衡去弥补。

  274、一开始是为了解决问题而开会,后来就是为了规定而开会了。

  275、会议是一种解决问题的手段,不是目的,更不是落实。

  276、一次开会解决不了的事情,做一些工作后再开一次,多开几次问题往往就被推动到解决的方向。

  277、在中国确认会议时间的原则是老总可以让员工等,而不可以是员工等老总。

  278、很多人喜欢说,不喜欢写,更不擅长执行。

  279、其实备忘的目的有时候就是怕自己也忘了。

  280、真做了工作才能写出细致的备忘录。

  281、先肯定成绩,再谈谈问题,这是我们从小到大学会的基本工作方法。

  282、不是呆在现场时间越长项目就越顺利。

  283、管理理论告诉我们,一个人直接管理的人最好不要超过7个人。

  284、用户培养好了,就是最好的实施经理。

  285、用户其实比我们想象得聪明,比我们期望值滑头。

  286、培训用户的人一定要好好培训,可以节约大量成本。

  287、用户不会因为你教会他技术感谢你,那是应该的,用户会因为你交给他软能力感激你,把你当朋友。

  288、培训不一定要追求规模效应,小范围培训有时候可以更有效保证项目目标。

  289、没有考核的培训往往质量不高,不过考核的形式可以多动点脑筋。

  290、换个环境培训,用户会更专心,没有其它理由不来培训了。

  291、推广也有霸王硬上弓的,但这得有绝对的领导支持才行。

  292、不能为了项目进度好看而推广,要确认推广各种风险都受控才能推广。

  293、ISO体系要求是做好事先防范,事中控制,事后总结,不是临时当救火车。

  294、要围绕业务设计推广方案,而不是围绕软件功能设计,这样才容易成功。

  295、让每个终端用户都参与进来,反而更容易推广成功,但一定要事先小范围验证好你的功能。

  296、用户利用系统做得越多,推广越容易进行下去,这就是所谓的沉淀成本。

  297、推广要成熟一块,推行一块,不要等所有问题都解决了再用,那是不可能的。

  298、用户认可你,往往就愿意配合你,用户不认可你,在软件里挑毛病那是很容易的。

  299、验证时候偷懒很容易,不过后面实施就看天吃饭了。

  300、万一软件问题太多,就想想许三多,每天喊不抛弃不放弃,总有解决的那一天。

  301、验收很愉快,做到验收的过程很不愉快。

  302、满足基本业务需求只是验收的必要条件,非充分条件。

  303、项目边界失控是很多项目无法接近验收的原因。

  304、平时多烧香,关键时刻有人帮。

  305、验收汇报会往往是一个锦上添花的形式,不是靠这个会说服大家签字验收的。

  306、敢向人开口要钱真的需要勇气,尤其是搞技术出身的。

  307、要钱要多了,脸皮就厚了,不晓得这是好事情还是坏事情。

  308、做什么事情提前规划做到心里有数,就知道如何驱动和完成了。

  309、在中国回个款,有时候要打点的,要配合的事情很多。

  310、争取领导支持,就是获得资源的保障。

  311、别让一个人只负责一个项目,这样项目资源调度很容易被具体的人左右。

  312、人长期呆在一个环境里做项目基本都会退化

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